第二章 收集资源(1 / 1)

早会过后,就是三个带队经理布置小队今天的工作任务。

范森的冠军队是史总带领,史总台上的发言充斥着强大气场,给纪柯的感觉就是极具震慑力;但在这个相对而言比较亲近的场合,史总言语中又有着邻家哥哥的亲切,几句话下来,纪柯心里居然依然对史总有了几分亲近。

工作任务的布置相当民主,基本上都是各自“主动”报出今天想要达到的电话资源数量,定金个数。

纪柯最后上报,他很敏锐的发现,除了个别被史总关照的同事外,其他人都是10个电话资源,1个订金客户;轮到他时,纪柯就随大流了。

“10个电话,1个订金。”

“呦呵!你们看看,咱们的小纪刚来第一天都能报10个资源,1个订金。”史总正在用本子记录每个人上报的工作计划,猛然听到纪柯的,故作惊讶,“再看看你们,都弄什么吃的!干这么长时间了,还不如新来的同事!你们就这么混吧!早晚,日子会把你们混了!”

这话明显是在拿着纪柯调侃冠军队的老员工,所以老员工们都泯着嘴偷笑,活跃的气氛让纪柯头皮发麻,又不知道自己哪里值得让他们发笑。

“小纪,你今天如果交了一个定金,你史哥,我今天晚上请你吃饭!”

“好了,你们今天的工作计划已经汇报完了,”史总合上笔记本,站直身体,“我希望你们都能完成你们上报的工作计划,都别想着偷奸耍滑,被我逮到,后果你们是知道的。好了,散会!范森,你带着他们开始工作吧!”

“纪哥真牛逼!第一天都敢报定金。”散会后,张杰凑过来拍了拍纪柯肩膀,故作佩服道。

“怎么了?我看他们都是这么报的啊。”纪柯有些不解,这就是大家发笑的原因?

“他们干多久了?手里有多少资源?你手里有资源吗?都敢报定金?定金要是这么容易报,他们也不会只报一个了。”

“哎!张杰,”范森接过话茬,“你不能这么说,做销售,什么可能都会有!第二批预售时,战狼队的花姐坐在店门口就白捡了一个终身卡!小纪这么帅,肯定会有妹子看上他,别说一个定金了,终身卡都可能会出来。”

“真的假的,门口白捡一个终身卡。”张杰半信半疑,健身房终身卡是所有卡种里最贵的,家境不富裕,不是十分注重运动锻炼的人基本上不考虑这个卡种。

跃动健身房在郑SN区,结合这里的消费能力,终身卡价格在两万左右,出这么一张卡,当月的基本销售业绩立马完成,门口白捡这么一张,等于是白捡了一千多块钱。做销售的,就算不是火眼金睛,本着有错杀不放过的道理,任何潜在客户都不可能放弃,这么一条大鱼怎么会让别人捡取。

“骗你干什么?!那是个散客,那天预售,人多的不得了,忙不过来,花姐在外面值班,正好接到,随便介绍了两句,就直接办了一张终身卡。”范森羡慕的总结道,“所以,做销售什么事都会发生,不得最后绝不能放弃。”

一队人扯着闲天,把健身房宣传页、夹子、纸笔带上后就奔赴预定的地方开始上街收集资源。

健身房的资源收集是一个很苦很累,也是预售经理们常说的最能锻炼人的工作。

健身房通常会招聘大量人员作为预售时期的员工,然后将这些员工编成几个小队。收集资源时,会以健身房为中心,以一定距离内的小区、学校、医院、商场、步行街、商业街作为场地,将这些场地分配给每个小队。、

公平起见,这些场地都会被所有小队以轮换的方式驻守。跃动健身房周围的小区、医院、学校比较多,小队数量有限,属于肉多狼少的局面,只要各队事先商量好各自的工作地点,不要重叠,不需要带队经理们为了平衡各队利益伤脑筋。

阳光老年医院,和跃动健身房同属东西走向的航海大道,距离跃动健身房三公里左右,附近还有几个比较老的小区和一个休闲广场,范森带领冠军队直奔这里。

“不收集资源了吗?”到了养老院附近,冠军队成员分散开来,张杰,纪柯跟着范森,阿兵,任杰就钻进了休闲广场里的篮球场。纪柯看着范森几个人兴致勃勃的玩起了篮球,十分疑惑。

“哪有那么多资源等着你,前两期预售,我们都把这里扫的差不多了,”阿兵嗤笑了一声,普及道,“再说,现在早过了上班时间,街上没什么有意向的客户,你也收不到资源。等中午饭点和下午下班那会儿,再收也不迟。”

“那现在就在这打篮球?”

“你要不想打,喏,这是我的资源,”阿兵把自己那本满满当当记了几页的资源页递给纪柯,“你打上面的电话吧,打出来的订金算你的。”

纪柯接过资源页,“我对篮球一窍不通,还是帮你打资源吧。”

打资源,本质就是通过手机,电话等联系方式,直接与之前通过发宣传页有过短暂联系的,留下了联系方式的客户取得联系。

取得联系后,会籍会通过话术拉进双方的关系,取得对方的信任,然后让对方掏出软妹币,进行办卡业务。

对于会籍而言,这是工作,是获得不菲收入的必要工作内容;但对于客户而言,这无疑是烦不胜烦的骚扰电话之一。

可谓是:“只是在人群中看了一下,不禁为你留下了号码,从此日夜不宁,受你关怀。”

因为会籍在你掏出钱作为定金前,至少每三天就会给你打一次电话,一方面保持你对健身房的兴趣,一方面就是伺机为你谅解健身房的优惠活动。

纪柯虽然是教练,但现在因为健身房还没有开业,只能从会籍做起。不过,从纪柯了解的情况而言,即便是教练,也逃脱不了打电话这个工作内容。

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