朱东东见有了回应，就继续说道：“所以说，这样的服务很有必要，一个完善的职业规划或者生涯规划咨询，可以让很多毕业生少走些弯路，让他们了解到他们想要的是什么，让他们不再对生活工作迷茫，取而代之的，则是每天努力拼搏，朝着目标奋斗！”
讲到这里，朱东东就开始切入了一开始那个话题，就是他免费做咨询，是怎么赚钱的。
“在我们县上，由于农业主导，交通也不便利，还是重点生态保护地区，所以工业非常稀薄，这就造成了用工比较少的局面，可以说不止我们县，整个地州都是类似这样的状况。更没有新兴产业，那么，就业分类就显得很单一。”
黄洲听得认真极了，这些东西，他平时也有想过，但被朱东东这么如此细致系统地讲出来，他才开始觉得飞小雪对这人评价高，是有原因的。
“回到我们这里的大学毕业生，如果他的条件达不到他所希望得到的工作，无非是这几个原因，第一、他必须要通过一些考试来获得工作岗位。最典型的就是考公务员和事业单位，那正好，我去年开始和知名机构合作在县上办培训，取得了挺好的效果，针对县上那些不想到市里在住宿吃饭和出行方面多花钱的人，或者是因为别的工作没时间到市里培训的人，培训班非常受欢迎。那么，如果一个人到我这做了咨询，他适合这样的培训班，我不但免费咨询，还可以让他报班打折，你说他高不高兴？”
黄洲渐渐有些明白，灵光一闪，就拍手叫好：“不错，所有咨询，其实都是为了自己的项目服务！”
朱东东很是赞赏地点点头，称赞黄洲一句：“厉害，一点就通，真是青出于蓝而胜于蓝。”
黄洲知道夸他的后面这句话意思肯定是他比飞小雪还要聪明，他知道自己的妈妈是个人精，脑瓜子机灵，总有不少人信服她。
朱东东继续说道：“这第二呢，有些人想要获得工作岗位，可能是学历不够。我们这些地方，最多的企业就是民企了，大多还都是家族式的，农民企业家遍地都是，这些企业中，家族式的雇员制就非常明显，老总们年轻的时候可能还是某个山沟里的穷娃娃，后来混出名堂来，自然要恩泽那些小时候对他有过帮助的乡里乡亲。不过能做得大的农民企业家可都聪明着呢，当然不是靠感情用人。感情自然要照顾，关键却有文化要求，不说别的，最起码你得有学历吧，不然即使你会干工作，学历说出来，也是拖公司后腿。为了解决这个问题，我就和做成人教育的机构有了合作。”
听朱东东这么一说，黄洲立刻想到了自己最熟悉的农民企业家吴大力，而且天龙里面很多公司都跟朱东东说的情况相似，别的不说，就说那天龙商砼，里面的那些员工或多或少都和吴总那边的亲戚有些关系。
黄洲又点了点头后，朱东东就继续开讲：“这第三点，一个人拿不到他想要的工作，也有可能是他缺少一个证书，比如教师资格证，又比如执业药师资格证，再或者他也是需要通过考试拿证，比如司法考试，又比如环评资格……那也就好了，我们学校跟省内专业的培训机构合作，把培训班办到县里来。”
讲到此处，黄洲已是大彻大悟，原来免费咨询是诱饵，让咨询的人都认为占了便宜，就会毫无防备地接受朱东东各种教育资源的“销售”。
不过话又说回来，朱东东这个赚钱的模式虽然很讨巧，但他办这些东西，都是非常非常好的，对求职者有着很大帮助的东西。
朱东东看了看表，想是时间还早，他还要继续高谈阔论：“这第一阶段完了，开始进入第二阶段。”
新的概念又引起的黄洲的兴趣，黄洲不禁问道：“什么是第一阶段和第二阶段？”
朱东东缓缓地说道：“这是我自己对于当地情况总结的概念，第一阶段当然就是刚才我所讲的，生涯规划的第一步，获得职位。而第二阶段呢，当然就是在你获得职位之后，在这个职位之上的提升。”
黄洲点点头，非常认可朱东东的理念。
朱东东继续说道：“任何一个健康的职业发展规划，都是收入越来越高，幸福指数也越来越高的。关于这一个时期的成长，其实和第一个阶段很像。本地这些职位的晋升，说去说来，也就和第一阶段需要的东西一样：第一，想要晋升可能需要通过一些考试，比如遴选，或者公开招考。第二，想要晋升可能需要职称的提升，而评定职称等级当然需要专业和学历对口。第三，想要晋升可能还是需要某些证书。”
黄洲可听明白了，这样说来，这第二阶段人们需要的这些服务，和第一阶段是基本一样的，也就是说，朱东东只要把这些教育资源都找好了，都在县上开展起来，在确实对人有帮助的前提下，免费给人做咨询，不管那人适合哪条道路，最终都会成为朱东东的“客户”。
这个思路实在是太妙了，黄洲忍不住问道：“那接下来要进入什么阶段了？”
朱东东笑着说道：“接下来的阶段啊，虽然我还没开始实践，但我有考虑过，以后如果有条件，我也可能会试试，我就给你说说。第三阶段啊，其实是到了生活品质的提升阶段，怎么说呢，一个人经过第一阶段，找到了自己喜欢的理想工作，又经过第二阶段，反复地提升自己在职业中的地位。来到第三阶段的时候，可能已到了中年，这个时候，他事业应该小有所成，有不少的积蓄，只是还要往上攀升，就遇到了个大的瓶颈。这时候也许有的人已经成了家，有了孩子，最需要的，你说是什么？”
黄洲随便一想，就回答：“难道是对下一代的投资？”
朱东东就说道：“那只是表面上的，其实对下一代的投资，实质上是对知识文化的投资。怎么说呢，我问你，两个同样有钱的老板，为什么有的会被称为儒商，而有的则被称为暴发户，土老板呢？”
黄洲想也没想就答：“因为土老板没文化啊。”
朱东东点点头道：“说得没错，一个人如果没文化，再有钱，不过也就是开的车换好一点，带出来的女人边漂亮一点，打的麻将大一点，嗓门更高一点，你说，如果只是这些东西，他的生活水平真的变高了吗？没有。”
黄洲听了，不觉点点头。