思考，是一种沉淀，能过滤浑浊，让生命里一片澄清；思考，是一种内涵，能拂去尘埃，让明净占据心灵；思考，是一种力量，能震撼内心，让世界为之战栗！
——石磊《读柏拉图》
“简单来讲就是多线并行、单线联系、统筹管理。这十二字两位哥哥应该比较熟悉吧！”
“老六，你就别卖关子了!”
“好、好、好！两位哥哥我是这样想的，现在咱们手下应该有不少人了，而且应该人才也不少，但是术业有专攻，不可能每个人都想吴哥、四哥你们这样优秀，什么都能做到的！”石磊偷偷的拍了两个人一个小小的马屁，看着二人有点舒服的表情，继续说道“国外以为管理学家说的一句话我认为特别有道理，那就是只有让专业的人做专业的事才能让利润最大化。所以，我想两位哥哥要把手下的人仔细区分一下，大的方面是把完全自己的人还有依附在这条线上赚取利润的两种人分开。对于完全在我们下面工作的人要根据不同的能力和性格氛围几路人马！比如习四哥这边至少有四五拨人，一是负责来货运输和保管的人，要可靠；二是负责分销和回笼资金的，要有门路；三是负责疏通各种关系的，要有背景，四是负责善后工作的，比如利润分配和临时性统筹的，这几路人之间可能熟悉，也可能根本不认识，所以一旦有事情损失会很小，只要抓住中间的几个节点，比如像小龙这样的传话筒，就可以相互协调，又不互相干扰，十分有利。关键是具体办事的人一定不能相互干扰，尤其是资金入账和支出，货物的流转和保管，这些的业务一定要分开，保证不出纰漏！当然最好是把出货的线路也分开，我想还要在外面找一些小仓库，向下分销的时候，分别以小仓库分货，这样会进一步降低风险，让下家也分不清虚实，当然我也是随便想想，毕竟做生意诚信是第一位的，要想把事情做好没有信誉和诚意是肯定不行的。”
‘啪、啪、啪’吴杰首先鼓起掌来，脸上一脸兴奋的模样，因为这个事情不仅仅很大方面能够保障他们资金、货物供给线的安全，更能最大限度的保护他们两个人的安全尤其是对吴杰有很大的好处。
为什么这个事情对对吴杰的好处更大呢？因为通过种种迹象，石磊发现一个有趣的现象。习金勇和吴杰二人表面看起来是以吴杰为主，包括在昨天他们的朋友圈里，应该很多人也是都这么看的，但是石磊却发现可能事实却不一定如此，大多时候真正大事最后拍板的都是习金勇，虽然接触时间不算长，但是石磊基本可以肯定这个圈子里是以习金勇为主导的，这也许算是旁观者清或者没有受到先入为主的影响的结果，或者是算是他的六感。
两人的位置这倒不是因为吴杰的头脑不如习金勇，反而在一些细节的把握上倒是更深一层，大局控制方面也差不多，主要石磊想应该是背后综合实力方面的原因，这年头尤其是他们的买卖基本上是靠能力、关系吃饭的。不过这个小发现石磊没有表现出来，在接触过程中还是以吴杰为主脑的对待，因为他有点明白这里面的想法。一方面是外在的，吴杰的性格相对爽朗，而且善于交谈，很容易打开局面，获得机会，而习金勇则是喜欢谋定而后动，十分稳健，但是有时候就会显得有些冷淡起来，所以在外面打交道，谈生意时候会带来不必要的麻烦；二是在心理层面的问题，可以看出之前甚至今后一段时间二人的重点活动区域还是在镐市或者SX省范围内，所以把吴杰推到台前算是一种掩饰，不仅因为吴杰有着独特的气质，有点像传说中太子哪种类型，让人更容易接近和信服，也可能因为外来的和尚会念经的道理，可以让一些外围的人甚至核心圈里的人自然而然的认为这里的门道很深，很可能牵涉到一些重要人物，因为吴杰典型的京片子口腔，让人马上联想到那个藏龙卧虎的京畿重地。
再有二人之间应该达成了某种默契，因为毕竟从今年年初开始才形势明朗起来，可以说之前都存在一定风险的，真的被抓了现行，弄不好就是“投*机倒*把”罪，而过去的例子来看“主犯”和“从犯”的处理上是有很大的区别的，或许吴杰有某种方式能够独立扛下来，或者二人之间有一些交换，所以形成这样一套明暗不同的模式，而现在虽然情况不一样了，但是也没有必要改变了，毕竟现在对任何人乃至整个国家来说稳定都第一位的。
“还有，两位哥哥，说道利益最大化，我还有一点不成熟的想法，跟二位哥哥做一点参考”石磊知道两人都应该想通了其中关键，至于具体怎么运作，在没有接收到两个人明确表态的之前，石磊只能点到为止，毕竟话到嘴边留半句就是对自己的保护，谁也不知道别人的芥蒂会从何处而来。
“你说！你简直是一个坑王，怎么老是挖坑啊！”习金勇哈哈笑着拍了拍石磊的手，这个简单的动作让他心里感到十分的温暖，因为他明白习金勇完全明白了他刚才所说的意思，也意识到了其中涉及到微妙关系，但是他并没有心生芥蒂哪怕一丝的不满，这是他要通过这个简单的动作告诉石磊的！
“哈哈，是小弟的错，两位哥哥还记得咱们在火车上说过从上家拿货的方法吗？其实简单来讲就是信誉等级、分级代理，我们对下级经销商也可以采用这种管理模式，比如吴哥你提供一个总单子，告诉下面几个集体管事的我们手里一共有那些货、有多少，然后由不同线上总管根据下级要货的情况通知送货的，回款和发货要统筹调度，当然最好是先付款再发货，但是这种效率会很低，也影响周转，我们也可以采用信誉抵押的方式，比如信誉好、相互熟悉底细的我们也可以控制五成或者六成的首付款拿货，下次拿货的时候结清上次货款；而对于不熟悉的必须全款或者我们的成本价拿货！”
“这样岂不是我们存在很大风险”吴杰似乎对于这种模式还是没有理解，有些疑惑的问道。
“吴哥，这里面有个关键就是什么样的货可以这样做还有什么样的人能够这样做？我们向下分销的如果很紧俏的东西当然不能够让别人这样做，但是有一些不是特别紧俏需要用量取胜的物品，比如现在积压到仓库里的面盆这类的，放到这里它就不是钱啊，只有让他动起来才能让您有收益不是；此外，当然也不是什么人都能随便来这样做的，我们要建立一套完整的合作方案，包括对方资质的考察、实力的评估、信誉的核查、合同的签订等等，尤其是签订合同的时候最好要有相应的物品做抵押，保证自身利益不受损失！”
“哦，明白了！”吴杰一副恍然大悟的表情！
“还有一个方案，我只是看到一些书上提到过，具体能不能实用我也不知道，二位哥哥给我参谋一下！”石磊犹豫一下还是将自己的想法说了出来！
“自家兄弟不要客气”习金勇明显感觉自己受到冲击比较大，一脸兴奋的盯着眼前的这个“怪物”。
“书上说叫做分级代理，具体操作是这样的，比如说这个茶壶吧，”石磊不紧不慢的拿起桌上的茶壶，给二人倒满了水，“二位哥哥手里有资源，能够大量了拿到货，市场上一般老百姓花2元钱买到家里，而您的进货价包括人工、运输、储存等等全部成本大概是1元，现在我们怎么卖呢？我们就是1.6元或者1.8元往出卖，甚至是2元直接卖给老百姓，这样我们的销货的速度就慢下来了，或许我们1000只茶壶可以赚到1000元，但是这需要半年或者一年的时间。分级代理的意思就是在Z省我们是最大的供应商，现在手里有1000只壶，我们不自己去卖而是找人帮我们卖，什么人都行，只要你一次在我这拿500只，我只收1.3或者1.4元；一次拿200只我就要收1.5元，依次类推，而你也可以告诉拿的最多的给他留足利润他也是向下层层代理，这样我可能1000只壶我们只能赚到300块，但是时间恐怕一个月甚至半个月就能完成把物品变成钱的过程，那么半年我们能赚多少钱呢，恐怕2000元是不只的，这就是让钱动起来，减少中间环节、快进快出，将利润最大化！”
“你的意思就是让一部分利益给别人，让他们跑腿！”习金勇反应相当迅速！
“没错，无利不起早！只要操作得当，各方都能获得最大利益，当然作为货主是效益最高的！”
说是有相当效益，这不是随便讲讲的，就拿这些单卡、双卡的录音机来说吧，都是国外的东西，运到这里虽然石磊没有准确的数字，但是基本上双卡成本不会高于500元，去掉杂七杂八的费用，应该每台都能有100元以上的收入，而单卡虽然价格低，但是也会有30元左右的利润，这样一车差不多七百台单卡、三百台双卡的收入就超过五万元，而两个领头的至少每人拿百分之三十以上，甚至更多。这年头，一万元是什么概念，石磊县里仅有几个“万元户”，以前不好说，现在这些万元户见了乡里的书记都是扬着脸走路的，牛的不得了，毕竟现在向普通人家一年的收入也就是六七百块，农村就更用说了，尽管消费水平相当的低，但是真正攒下来了一年到头也没几个钱。
昨天石磊通过了解，镐市的东西基本和老家差不多，大米0.142元,菜油0.8元,白酒0.8元,猪肉0.78，大件的商品自行车160-180元，缝纫机200元，沪全钢手表120元，这是昨天习金勇一个准备结婚的朋友唠叨的现在镐市流行的结婚三大件。虽然这些东西还要凭票供应，但是渐渐串起的各类倒爷还是把镐市的市场填充的殷实起来，听说就在这康复路附近就有一处地下市场，可以不用票，卖到各种各样的东西，但是价格可能稍微高一点。听说现在只要找对关系们还能弄到彩色电视机，这可是相当稀罕的物件。
看着两个人都老僧入定一般陷入了沉思，石磊站起身来自己去逛了，有些时候让别人安静一下是非常有效地提升自己地位的方法……