第274章楚方特效药纳入医保,天价药谈判失败!
这几日,不论是生活日常还是工作日常,都相对稳定。
楚邱霆将乳腺癌特效药的配方生产出来之后,就完全交给了科研组去分配处理,自己完全当个甩手掌柜。
当然,药的配方只有楚邱霆一个人独有,哪怕科研组将每一个流程步骤都研究出来,少了配方里重要的特殊药材也无法独自研发出来。
只要弄错一步,很可能会将解药变成毒药。
其中就包括了化学结构、药代动力学性质不合理等等。
危险系数以及难度系数非常之高,这也是为什么研发一款特效药出来那么难。
甚至有时候需要投入大量的人力物力财力进去,动辄就是几十上百亿的研发经费。
楚邱霆答应陪孩子去学习或者参观的承诺也会立即执行,不过在这之前,他还需要参加医保局谈判会议。
目前他也没合适的人选,所以打算亲自去会会,也算是长长见识。
当把这个消息告诉柳梦璃还有小菊花等人之后,他们在了解一旦纳入医保药之后将会引来更大的市场,全都为楚邱霆激动不已。
此刻在楚邱霆身上发生的事情,也是他们从未想过的。
毕竟这些新鲜事物对于普通人来说,可望而不可及。
然而楚邱霆却一直带给他们巨大惊喜,不单单央视频道报道了他的楚方特效感冒灵,就连医保局都找上门来了,简直不敢想象。
第二日。
楚邱霆如约而至。
陪同的自然是姜军和助理了。
楚方制药公司两个大人物全都一起出席,自然是对这件事的看重。
而被医保局邀请的药企也有三十多家,每一款药都是当前销量以及市场需求最大的。
除了感冒药之外,还有治疗其它疾病的药物,就连天价药都在谈判之中。
脊髓性肌萎缩症的特效药诺西那注射液,一针七十万元,最近也是在网上传的沸沸扬扬。
姜军在一旁,等待会议开始的时候,对楚邱霆说道:“楚董,那几个就是诺西那生物公司的谈判员,也是国内代理商,七十万元天价药就是出自他们公司。”
“嗯,就是不知道这天价药能被咱们医保谈判员给砍下来多少。”楚邱霆又笑道:“如果能够被纳入医保造福老百姓,也将会是一大喜讯。”
但是姜军却有自己的想法,对他笑道:“楚董,以国内市场的需求性,我想这天价药被纳入医保目录应该也没有太大问题,不过我想说的是——”
“你想说咱们的乳腺癌特效药是吧?”楚邱霆自然懂得对方的心里想法,淡淡一笑道:“你们难道还对于我给出的价格有别的想法?”
虽然跟楚邱霆共事并不久,但是姜军却了解了他的为人。
随和亲切,从不摆架子,对待员工,也是尽可能地满足各项福利。
可以说每一名员工都是拿着顶薪在给楚邱霆打工。
就这几日工作下来,上到管理层,下到保洁阿姨,人人都在称赞楚邱霆是个好老板。
甚至制药厂那边,还传出了楚邱霆个人拿出几十万元给一名管理员,就因为得知他的孩子生病住院,才不留余地的帮助对方。
对于如此体贴员工的好老板,自然深受所有人的爱戴。
“楚董,对比诺西那给出的天价价格来说,我发现咱们的乳腺癌特效药应该定价在三万元一副差不多。”姜军又道:“如果到时候也被纳入医保目录里,咱们还能适当的将价格给打下来。”
然而楚邱霆却是笑道:“姜经理,就算价格打下来,以市场的需求量,咱们也能保证客观的利润。而且,有一点要说一下,乳腺癌特效药的市场并不在国内,或者说是面向全世界,而对于出口国的价格,自然不是一万元就能搞定,到时候,就看你们如何定价了。”
姜军是个明白人,听了这番话之后,瞬间眼前一亮道:“楚董,你的意思是,准备将乳腺癌特效药,跟楚方特效感冒灵一样,直接打入国际市场,让那些海外市场来给我们买单。”
“现在还没到这一步,暂时先在国内打开市场再说。”楚邱霆手里拿着号码牌把玩起来。
在前面药企跟医保谈判专家达成合作也好,或者是未能在价格上达成一致而遗憾出局的人也罢,终于在第七轮的时候,到了楚邱霆进场。
助理留在休息室等候,楚邱霆跟姜军都穿着西装革履,比较郑重一些。
他起身后整理了一下西装,然后跟着走进了谈判会议室里。
一进场,楚邱霆就感受到了来自医保谈判专家们带给他们的压力。
气氛凝重完全就像是一场严肃的会议。
不过楚邱霆跟姜军都是经历过大风大浪的人,所以面对他们无形之中的压力,倒是显得比较轻松随意。
被邀请入座之后,双方就像辩论方一样,对立而坐。
然后也没有给与更多的闲聊时间,谈判专家就切入主题道:“很高兴能够在这里跟两位楚方制药公司的负责人见面,我们也相信你们的出席也代表了对这场会议的重视,那么,我们也就闲话少说,开始正式会议吧。”
楚邱霆跟姜军对视了一眼,没有开口,而是等着谈判方率先出声。
一名女谈判家整理了一番楚方制药公司的感冒特效药之后,隔了差不多半分钟左右,才抬起头来对楚邱霆两人笑道:“楚先生,蒋先生,我们了解到关于楚方特效感冒灵的价格,在市场上偏向于中高水平,当然也满足了老百姓的日常需求,不过针对乡村之类的老百姓而言,还是有些偏高了,我也就直接表明态度,希望你们在第一轮报价中,可以给出合理的价格,来达成我们相互之间的合作。”
在来之前,楚邱霆跟高管们都商量过了楚方特效感冒灵的最低价格,此刻谈判专家既然率先提出来,他跟姜军交头接耳起来。
大概讨论了两三分钟之后,楚邱霆才最终定下来道:“25.5元!”
对比之前在各大平台和实体店销售的定价26.8元来说,直接降价了1.3的利润。
这可不是小数目,以感冒灵在全球的销量来说,相当于一天的利润少了上千万!
要是纳入医保目录的话,相当需要至少新增三四十万人才能达到降价的要求。
所以在医保谈判现场,也会出现失败的案例,就因为医保谈判专家跟药企两者之间的谈判价格存在差异,降低了药企的利润成本。
或许少赚,或许亏本。
女谈判专家听后却是跟其他专家一起商量,几分钟后才开口道:“楚先生,我们都知道楚方特效感冒灵是一款好的药品,但是第一轮报价还是离我们的理想价位置有那么一点差距,还请你们再好好商量一下,谢谢。”
当然,第一轮报价,也不是楚邱霆的最低线,一般需要经过三轮甚至数轮的报价才会产生出结果来。
然而。
楚邱霆却并不打算继续降价下去,而是跟着道:“各位专家,实际上楚方特效感冒灵的报价已经是最低的!我们也是不想耽误各位宝贵的时间,所以这也是我们的最终底价,如果无法接受,只能说我们没有这个缘分。”
谈判专家也是没想到楚邱霆会这么坚决,把价格定死在这个数字上,寸步不让。
实际上谈判专家也都看过楚方特效感冒灵在市场上的影响力,可以说简直就是一匹大黑马,瞬间席卷全球,占领市场,让其它感冒药没有更多的生存空间。
而且持续发酵了几个月,销量还是与日俱增,居高不下。
就连国外市场都被楚邱霆的特效感冒灵给挤兑,关闭了不少家小企业。
哪怕不需要依靠纳入医保目录,楚方特效感冒灵依旧能够卖的火爆。
就因为它的效果显著,而且没有副作用,真正做到了‘神’药级别。
这下子专家们犯难了。
哪怕他们经历过不少次谈判,可还是第一次接触到仅仅一轮报价就是底线的案例。
经过他们紧锣密鼓的谈判之后,最终女谈判专家才无奈一笑道:“恭喜楚先生,蒋先生,我们合租愉快!”
姜军在一旁看得却是瞠目结舌起来。
他没想到还真的成功了。
之前跟高管们可是开了一整天的会议,最终的底价是24.68元!
没想到楚邱霆竟然只是第一轮就把局势给把握住,很显然这是对自身药品的自信心,才会这般坚守价格。
女谈判专家也是微微一笑道:“楚先生,虽然我们很想再继续坚持,可我们也知道楚方感冒灵的效果,虽然只能为老百姓争取这点价格,可也怕最后连这一点价格都要不下来,那就是我们双方的损失了,也是老百姓的损失。”
实际上,每个人都心知肚明。
楚方特效感冒灵实际上并不缺市场,纳入医保目录也只是锦上添花,起不到雪中送炭的作用。
正因为如此,谈判专家也是保证能替老百姓省一分是一分的想法,最终争取到这一块多的降价。
最终双方达成了意向合作,楚方特效感冒灵也正式纳入医保目录之中。
以每盒25.5元的价格,为老百姓节省了一块多的钱。
“其实当初医保人员找上我们的时候,实际上我并不想参与其中。”楚邱霆咧嘴一笑1,说了句实话道:“毕竟我们可是了解过你们谈判专家的厉害,往往能够凭着三寸不烂之舌将药企说得体无完肤,所以我也害怕自己经历这个过程——”
“我们有这个可怕吗?”女谈判专家哑然失笑道:“我们谈判天团还是非常有爱的。”
“我感受到了。”楚邱霆也是淡淡一笑道:“可以说气氛担当。只不过有些严肃——”
当谈判成功之后,气氛倒是变得融洽许多。
两人没有在会议室里待太久,因为谈判专家还需要应对接下来的其它药企谈判。
等离开之后,楚邱霆就在门外见到了外企的天价特效药一方,开始跟着入场。
姜军在一旁小声说道:“也不知道咱们的谈判专家能够将价格压下来多少。七十万元一针的天价药呀,如果能够谈判到十几万元,甚至几万元,那就非常了不起了。”
楚邱霆却是知道,天价药的背后实际上就是药企本身的研发经费问题,投入了大量资金需要回笼导致的。
实际上原材料成本根本不贵,贵的是研发成本。
只不过楚邱霆没有研发成本的顾虑,只有原材料成本需要计算在内,才会这么有恃无恐。
“全国目前出现脊髓性肌萎缩症的患者大概有三万人左右,哪怕只是几万元一针来说,利润也是非常可观的。”楚邱霆笑道:“一年下来差不多就是十几万甚至二十几万,但是却并不是治愈性,而是稳定性而已,所以患者就需要源源不断地依靠这款药来续命——”
姜军也同意地点头,迅速地算出了一笔账出来。
哪怕以五万块的价格谈判成功,药企方的年销售额也会达到几十亿!
这还仅仅只是国内市场,还没有算上全球市场的那些脊髓性肌萎缩症患者
。
不过不管最后以什么价格谈判成功,造福的都是老百姓。
楚邱霆也没有过于关注,而是跟姜军去办理了相应的合作手续,入驻医保目录成功之后再准备离开。
却听说这一轮天价药的谈判失败了。
这倒是出乎意料。
之后了解了谈判过程中,谈判专家在压价过程中,最终底价竟然还是在十五万七千元一针的价格上谈判不拢。
谈判方这边的理想价最终是在八万元左右,所以只能遗憾收场。
姜军开着车,载着楚邱霆说道:“楚董,在你看来,十几万天价药跟七十万天价药,如果换做是你会选择接受吗?”
其实楚邱霆也在考虑这个问题,他淡淡道:“相对来说,十几万一针价格也还是太高了,毕竟纳入医保目录,最主要的目的是能够面向更多受众群体,达到以量换价的效果。”
“而效果在没有达到合理的情况下,盲目的纳入医保也是对老百姓的不负责,同时也会给医保方面带来更多的压力,这才导致谈判失败的原因。”
姜军又想到了楚方特效感冒灵,微微一笑道:“楚董,咱们的感冒灵,也是抓住了医保目录无法以量换价的条件,所以才能谈判这么成功——”
“是这个道理。”楚邱霆笑道、
……
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