上一回说到马腾谈及当前的急务，钱丰道：“事情虽多虽急，但也得一样一样地办。?八?一中?文 w?w?w?.1811?z8w?.8c?o8m太过着急也不可，容易出错。咱们且理一理。
囚犯安置最急的说到底不过是一个吃和住的问题，先着人盖些临时房子即可；
公主府、书院、兵工厂的选址问题需要考虑周详，大意不得；举孝廉、接收军马场还有些时日，这倒不是迫切的急务；
与鲜卑互市虽说还有一段时间，但这是我们蓄谋已久的大事，皇上也交代了，这件事须马上着手考虑；
郡府人事目前已有了一个框架，关键是永嘉先生还没到位，各县选举的孝廉人员名单还没出来，其他的人咱们又不熟悉，着急也没用啊！”
“是这个理。”马腾说道，“现在需要我们马上着手考虑的就是与鲜卑互市以及流动商旅的问题。裕隆兄对这件事有什么意见？”
钱丰看着马腾，似笑非笑地说：“寿成兄莫非想让我来操持此事？”
马腾哈哈一笑，道：“裕隆兄真是一个玲珑剔透人也！你是不是觉得此事不好办？”
钱丰一笑，道：“其实你在与步度根他们商定此事之后，我就在琢磨此事。
你还别说，就目前咱们这些人里，也就是我一时还可顶杠。既然府尊大人有令，我也只好勉为其难。
我是这样想的：我家世代经商，管理人员尽有，即使没有的，谁人可以从事此事，家里人也都了解熟悉，因此组织班子很快。
而且张掖地方，交易皮毛的商人伙计很多，可从中选一部分，此其一。
骆驼马匹车辆不用外地采购，张掖地方即可敷用，此其二。
随行的人员，我意从军中选拔，选一些聪明伶俐的士兵，即可驾车运贷，遇事还可上马作战，只是兵饷一节似应优厚一些，此其三。
我马上选拔掌柜伙计士兵，采买骆驼马匹车辆，你下一步去居延时我随行，向鲜卑人打听他们最希望交易的货物清单，大体确定一下交易的价格，回来后马上采购，之后出。
你放心好了，我一定会把这事办得漂漂亮亮的，不负府尊大人的期望。”
马腾叹道：“所谓响鼓不用重锤，跟聪明人说话就是省心。
与鲜卑贸易干系极大，我们倒不是为了赚钱，主要是互通有无，沟通敌我关系，稳定北部边疆。
只有北方稳了，我们才可以放下心来搞建设。从这个意义上来讲，裕隆兄所从事的，其实就是一场战争。不过这场战争不是用金戈铁马，而是货物流通。
我们此番前去贸易，也不是单纯的商品贸易，了解他们的头领人口、风土人情、地形地貌，做到万一将来有事，不致于瞎子一般；
向他们宣扬大汉，使之逐渐产生归心之感。而且这次商旅，仅仅是一个开端。
通过这次出去，培养一些人材，积累一些经验，回来后，再组织几支队伍，分别向步度根、轲比能部落再派出商旅。
有了这两次示范，其他的鲜卑部落肯定会闻风而动。我们再用一两年的时间，争取将贸易扩大到整个鲜卑，进而扩大到整个西域。
用这种贸易的形式将我们张掖与他们紧紧地联系在一起，这样战争生的几率就会很小，而我们张掖借此机会，也会很快展壮大起来。
因此，第一次出行很重要，也很关键。这是树立我们大汉威信的绝佳机会。
我相信裕隆兄的能力，主要是公平公正，赚钱倒是次要的。
我建议裕隆兄，第一次可多带些人马，主要是让他们长见识，积累经验。
像坤佑、人和兄弟，钦义、钦礼、钦智、钦信兄弟等，都可借此机会出去阅历一番。
至于士兵待遇问题，我同意你的意见，暂时可先提高一倍，以后视情再定。
外出的马匹，先不用购买，从军中择用即可，反正我们以后也会逐渐将现有的淘汰，用之商旅，再合适不过。
不过，从鲜卑处贸易来的皮毛之类商品如何处置变现，还需要裕隆兄多加考虑。毕竟这些东西，只有交易出去才有价值，放在我们手里，可就糟蹋了。”
钱丰道：“这个问题我正想跟你禀报。我考虑过，这些东西只有销往中原内地，以及西域胡商。
在张掖地方，一是这些东西本来就多，再者本地人有钱的也不多，卖不上好价钱。
真正有钱人大都在雒阳，以及西域的胡商。因此，我觉得必须设立几个商号，张掖一个，长安一个，雒阳一个。
张掖主要是囤货，同时面向胡商销售；长安雒阳则是真正的销售点。”
马腾问道：“这样可以吗？是否有点与民争利的味道？”
钱丰苦笑着说：“我反复考虑过，这也是不得已而为之。
如果我们批给其他经销商，价格势必会压得很低。虽说我们不以赚钱为目的，但毕竟数目太大，我们赔不起啊！
我们可以不用官方的名义，找一个人顶名即可。所有的管理人员都是我们的，他不介入管理，我们只是适当给他点好处即可。”
马腾叹道：“这事太过琐碎，我也不懂，你看着办吧，一定要把好事办好。我看张掖地方，收税的地方不多，我可全指望着你了！”
钱丰哈哈一笑，道：“你放心好了，让你成为一个富家翁没问题的。”
“不！”马腾正色道，“裕隆兄，我这个人你了解。钱这玩意，生不带来，死不带去，够用即可。
你不用想法给我弄钱，我是不会要的。我说的是我们张掖地方开支。
至于你，裕隆兄，我想提醒你一句话，虽说是清水池塘不养鱼，但也不能过分。毕竟我们都还年轻，今后的路子还长着呢。
这一摊子很大，事情也很多、很繁琐，这些都需要你来操持。
这样，今年你的俸禄暂定也提高一倍，日后摊子大了另行再议。你看如何？”
钱丰道：“刚才我是跟你开玩笑的！我还不知道你？我的俸禄不用变，你也知道，我家里不缺钱。”
马腾说：“这是两回事。就这么办吧！等今后咱们日子好了，官员、士兵的待遇我都会提高。要想马儿跑，又不让马儿吃饱，天下哪有这样的道理？”
有分教：
谈商论贾士人唏，地方守牧谁人弃！
若不聚拢三江财，莽莽沙漠照戈壁。
(本章完)