我在会议室里独自回忆跟王慧娜演练的所有细节。不断自问：有没有什么地方还没考虑到位的呢？会不会有什么没有预料到的问题藏着呢？
想来想去，觉得应该不会有什么新问题了。
事实证明，我跟王慧娜的的模拟演练是很到位很有效果的。
10点不到，宋医生来了。
开一辆宝蓝色大众POLO，这颜色雅致贵气。
我赶紧迎了上去，给宋医生开车门，侧身，把手掌心盖在车门框顶端。
宋医生坐在驾驶室里，忙着收拾挎包，等收拾完毕，见我这个动作，偏了头看我，一张嘴，满嘴的银铃：“呵！小吴！很绅士哦！”
我说：“哪里哪里！欢迎宋医生尊驾光临。”
宋医生，短发，淡眉，用眉笔淡淡一描，这两弯眉毛纤细润眼。
大眼，蒜鼻头，菱角嘴。嘴唇略施嫣红，圆脸蛋略施粉妆。
启唇一笑，高雅端庄。属于成熟中夹带妩媚的类型。
内穿一件圆领墨黑丝质T恤，外面罩了一件宝蓝色羽绒高腰小棉衣。
脖颈肌肤如雪，带了一条精细雅致的白金项链。
下穿一条黑色高弹力收脚长裤，线条匀称，健美而活力尽显。
脚下是一双墨灰平底休闲鞋。
165的身高，整个一小巧玲珑，透露着迷人的灵气。
跟第一次见面的印象判若两人。
等宋医生下了车，我往车身里张望——咦！怎么就她一个人？
我诧异地问：“宋医生：就您一个人？！”
宋医生反问：“怎么了？”
我问：“您的亲友团呢？”
宋医生一脸的绚烂：“老的太老，小的太小，都需要搀扶，要他们来干嘛？添乱！”
“哦……”
我有些尴尬。我的印象里，至少宋医生应该是跟先生一起来的。怎么她的先生没来呢？
王慧娜说：“一般情况下，一个家庭如果面临大笔资金的支出、购买时，通常都要有夫妇两人参与的。夫妇两人都来了，说明他们是有意向要做购买决定了。如果只来一个人，大部分只是先来一个人考察考察，这种情况是不太可能签约的。”
我有些失望。心想：今天这个单看来是签不成的了。
这略一沉吟，似乎被宋医生看见了。
偏了头看我：“小吴，你们的新品在哪儿？带我看看去。”
我赶紧说：“哦！我们先到车间里看看吧。”
今天的接待，我之前交代过杨总，我要独立接待，需要支援的时候，我会暗示他们。
我总不能靠别人的庇护签单，我必须迅速成长，独立起来，独当一面。
我边带领宋医生往车间走，边不失时机的问：“宋医生，最近有没有考察过其他公司的楼梯？”
宋医生说：“考察过一些，不过，都是店面上架着的成品。跟图片上的没多大差别。我就想看看你说的新品，看看有什么差别？”
我说：“你知道吗？为什么你只能看到他们店面上的成品？不瞒你说吧。好些店面上的样梯，都是我们生产的。他们把我们的样梯定去之后，取个名头，于是，就有了各种品牌的楼梯。”
宋医生很诧异：“是吗？你是说他们本身没有工厂，只是代销你们的楼梯？”
我说：“是呀！”
宋医生说：“这么说，他们从你们这儿定了楼梯，还要从中间赚走一笔？”
我说：“理论上来说，是这样的——不过公司跟代销商是有协议的：他们的报价，跟我们的零售报价是统一的——只是，如果你直接到我们工厂订购楼梯的话，有几个好处……”我故意掐断了对话。
宋医生停住了脚步，说：“小吴，继续说，我对这个感兴趣！”
我说：“第一、你是我们业务员直接邀请到公司的。我们业务员有权申请打折销售；
“第二、代销商的售后维护，都是交给公司维护的。所以，往后的维护，你得先给代销商打电话，代销商再跟公司联系，这样一折腾，服务的效率就打了折扣，浪费消费者的宝贵时间。
“所以，你如果直接找工厂订购，以后的维护，直接给公司打电话，公司的售后服务部接到电话，会以最快的时间为你提供服务——相比之下，我们的维护服务速度更快、效率更高些。”
“呵！想不到哈，一个楼梯的订购，还有这么多让消费者不知情的猫腻！”
我说：“你不知道的还多着呢！你知道如何选购楼梯吗？”
宋医生问我：“有什么讲究吗？”
于是，我把楼梯的整个生产过程，从原材料的砍伐、蒸煮、杀菌、干燥处理、做指接板……等等等等，全部照那天杨总给郝总介绍的那样，依样画葫芦，给宋医生学了一遍。
宋医生听得震惊无比。说：“呵！小吴，听你这么一说，我真是长见识了哈！原来楼梯还有这么多的学问！”
我说：“术业有专攻嘛。干哪一行就专哪一行。没什么奇怪的。你是医生，对于医学来说，我就永远只能做个门外汉了。往后，我要是生病了，就给你打电话，向你咨询吃药打针的学问……”
“呸呸呸！说点好的，好不好的生什么病？！你这么棒的身体，能生什么病？！要是这样说的话，我宁愿你一辈子不给我打电话呢！”
这句话，我喜欢听。
宋医生的意思很明白：她是希望我健健康康，永远、一辈子不生病！我隐隐约约感觉到了宋医生的关怀及心愿。这个女人，温柔善良，善解人意。我内心温暖无比。
我把车间主任叫来，叫他把车间里闹哄哄的机器声给暂停了。
我带领宋医生参观了楼梯生产的整个流程。对每个程序，我耐心的给宋医生做了详细的解说：这样做的目的是什么？这样做能增加楼梯的什么性能，对楼梯的成型有什么好处等等等等。
车间里架着三五把楼梯白样，我建议宋医生踏上楼底，亲自感觉一下。
楼梯白样是没有装护栏的。
宋医生看着高高的没有护栏的楼梯，不敢上。我轻松笑着说：“呵！宋医生，怎么那么胆小，像个小老鼠一样的。”
宋医生这个人很随和、亲切。经过这一次的接触，我渐渐感觉我们之间没有了销售人员与陌生客户的距离，说话也变得有些随意和放肆了。
不过，宋医生也似乎很习惯这种随意。妩媚了表情说：“你是男孩子，我是女人，女人哪有你那么大的胆量？”
我站在楼梯的第一个平台上向宋医生招手：“来！宋医生！我在呢，我保护你！”
宋医生一脸的惧怕，说：“小吴！你说的哈！”
我说：“嗨！就你这点体重，保护你绰绰有余！”
宋医生把挎包挎实了，颤颤巍巍踏上了楼梯。真是胆小。
你走楼梯就楼梯吧，偏要够头往侧面看。这一看，心惊胆颤，摇摇晃晃，赶紧尖叫：“小吴！快拉住我！”
我赶紧伸手去牵她的手。
这只手，柔若无骨，温润无比。
待她站定，我牵着她往上攀登，到了顶端平台，宋医生抬左手掩住了眼睛，不敢往下看。
呵！三米多高的楼梯平台，一平米的空间，四周没有护栏，着实瘆人，难怪她那么害怕。
我用左手牵着宋医生的左手，抬了右手轻揽宋医生的腰背，把她平安护送下了楼梯。
宋医生长出一口气，说：“小吴！真是刺激！——想不到哈，楼梯是这样做出来的。”
我说：“怎么样，再去爬爬那架6米高的刺激一下？！”
宋医生赶紧摆手摇头：“不了不了！看着就吓人！”
我说：“行！楼梯也参观完了，去办公室坐坐吧！”
……
我要亲自尝试一下，提出签约的感觉。