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第34章 地推怎么做?(1 / 1)

陈中天说:“对,这还只是高校生的一个优势。

家长给孩子补课,传统模式是各科都要找一个老师,一般老师办补习班都是在自己家中,所以孩子难免要到处跑来跑去,现在,高三文科生,直接找一个师大文科的大一新生,基本上就完全对口了。

还有,学生之间年龄差距不大,也就是一两岁,有共同语言,又有自身范例做榜样,效果肯定要比老师好。

再有一个好处,就是院校和专业可以对口。淝

水本地考生更倾向于本地学校,比如某个孩子想考皖工大计算机系,对口找一个皖工大计算机系的大一学生做家教,好处自然多不胜数。“

艾青青听完,第一次对陈中天萌生了崇拜之情,对一个同龄人心生崇拜,这对她来说,是前所未有的事情,但今天的陈中天着实让她刮目相看,他的眼界、他的思维、他的逻辑以及他对家教网这个项目的把控,特别是这个供应链理论,都让她眼前一亮,似乎这个供应链理论,可以适合许多的行业啊!牛

逼哦!

这个供应链理论似乎还是第一次听人说、如此应用在互联网上呢,这是发明了互联网一个新理论?靠

,陈中天你真的是要逆天了!

而乔青青几乎没有任何犹豫就立刻答应了陈中天,会全力帮助他把天仙家教网建设起来。

“好,既然大家都赞成了我的理念,那么我们就是同路人了,向着一个目标理想奋斗的同志,老实说这让想起了那些讲解放前的地下工作者们的电影里,在称呼自己人同志时的激动心情。““

嘿~嘿“

”哈~~哈““

那么我们先来想想我们的口号吧。每人一个,我的是:谁能比才考入大学的大一学子,更理解高考?“艾

青青想了一会,道,“嗯,我的是:经过高考战火实战考验的老师,才是好老师。“乔

青青低头沉思了会儿,抬头说,“我的是,同龄人+专业对口+自身范例=好老师。“陈

中天接着说,“口号都很好,很贴切,那么,我们每个人都写一个300字以内的宣传词吧,这是要印在宣传单上的。另外,这三个口号,都要写在宣传横幅上,每个宣传点都要有这三幅横幅,先按20套准备吧,这个由谁负责?“

“我来吧,这方面我熟,三大样,披在身上的披带,前后印有天仙家教网的文字;挂在空中的横幅,印有我们三个人刚才说的口号;分发的传单,印有我们三个人写的宣传词。三大样之后,还有接送推广人员的大卡车、桌椅,都由我来负责安排吧。“艾青青自告奋勇接了物料的活。“

行,各地推小组组长,就由我招募吧,先招20个推广小组长同学,再由各小组长去招聘推广专员同学。“乔青青也揽过来招揽推广人员的活计,“什么时候集合?要提前一周左右,主要是要推广专员熟悉推广内容,才能更好地向客户推介我们的产品。”乔青青看样子对这套地推流程很熟悉。

陈中天答,“集合时间,就定在11月份的第二周的周一吧,因为上线是在11月中旬。这样就有一周时间的培训、背诵宣传词的时间了。”

艾青青问,“那么推广人员的薪酬怎么算?“

陈中天答:“第一,不愿意拿钱干活的都不允许参加这个项目,因为家教网我已经拉来了创业投资了,我们不能在这方面欠人情,去除我前期投入的网站制作费用十来万以外,现在新加入的投资,有五十万,是不是足够我们在淝水烧的了,所以,我们不差钱。第

二,所有参与推广的地推专员,每人每小时五元底薪,为了不影响学习,周一到周五,每天四小时工作时间,周六、日每天八小时。地推组长为每小时八元底薪。”“

这么高?”艾青青脱口道:“定这么高的薪资你不是败家吗?地推需要多少人?”

陈中天笑道:“初期就靠大家帮忙,咱们要发挥社交由点到面的特点,每个人都争取发动几个靠谱的同学、朋友、老乡过来,我们的推广目标是:全淝水10所本科大学,每个学校都要有十人左右、分成两个点的地推人员!”

“我地个天呐!一百多人啊!”乔青青迅速算了趣÷阁账:“就按一百人算,周一到周五每天四个小时,每人二十块,五天是一百块,周六日每天八小时、一人四十块,两天是八十块,一个礼拜就要一百八十块,一百人就是一万八!这还没算地推组长的薪酬呢。”艾

青青也被这个数字吓到了,“光光一个礼拜、光推广人员的薪资就要一万八,这也太高了吧?”陈

中天却不在意这些,笑着道:“又不让你出钱,你操这闲心做什么,不是告诉你了不差钱了嘛。”

陈中天考虑的很简单,就算自己做一把奸商,以社会上的兼职薪资标准来定,也就无非是省下一半,而自己赚钱却比较容易,实在不行,就再找投资吗,说实话,只要把风声透出去,对家教网来说,凡是有点身价的企业家,都愿意来投,投个十几万买个护身符、博个好名声,是个企业家都愿意,没看到金翰林的张老板哭着喊着投了十万嘛。若是这样,自己还抠抠索索的节省这点成本,毫无意义,让同学们多赚点钱,手头更宽裕点,不是更好。两

位青青小姐姐,见陈中天说话这么坚决,也就不再叽叽歪歪,当下表态无论如何都要把天仙家教网做起来、让它造福所有高校学子。

过了会儿,可能是乔青青想通了网站整个流程,举手说:“中天小哥哥,其实咱们初期的任务,就是让各大高校的学子知道天仙家教网、并且到网站来注册、完善个人资料,对吧?那怎么刺激大一同学来注册呢?”“

没错。”陈中天点点头,笑道:“这是第一步,完成的差不多之后,我们就可以去转战高三学生家长群体了,就是到高中去推广了。至

于怎么刺激大一同学注册,可以用现金补贴的方式,比如,只要注册好帐号,他的帐户里就自动增加20元钱,但是请注意,这个20元钱必须是在他的赚到的家教费满100元,才可以提现的。

嗯,还需要再搞一些易拉宝,放在折叠桌的两边。易拉宝左面就写,‘大一同学兼职家教,时薪最低十五元起‘,右面就写:’注册即送二十元现金补贴’。易拉宝中上方就印家教网的logo和‘天仙家教网’和域名。

两个折叠桌之间,可以上下拉两条横幅,横幅内容就用我们三个人想出的口号。“

“现金补贴,不是又要增加支出了?”艾青青又问:“还有,我们是不是先期就在皖工大搞搞试点?”

“对,肯定是有支出,但是不会很多,淝水这一块的大一学生有多少?还有也不是全部同学马上都要提现,所以这个支出压力不大,有一万个同学同时申请提现,也才20万,但是赚到100元的家教费才可以提现,这100元的家教费,我们网站提成多少?家长与家教,各提10%,那也是20元,就等于我们网站前期没有赚钱,收支平衡;

至于试点,肯定是先在工大搞试点,在这儿同学们对环境熟悉,对同学也熟,并且可以用一周的时间在本校的历练,熟悉宣传内容,也就是把话术练熟。这样,再到别的学校时就不会打憱。”

“那这样的话,因为家长的家教费,都是先打向家教网的银行帐号的,这里面又有一个资金数字落实到个人帐户和进行审核的过程,这都需要我们的财务人员的人工服务,这得有好多人才能忙得过来,对吧?”乔青青终于问到了最实质的问题,资金的流动不能自动化,全靠人工服务。是

啊,我多怀念支付宝和微信支付哦,不过,现在得先解决眼前资金如何落实到个人帐号的问题事,陈中天回答,“是的,这需要大量的人工服务,所以,电子记帐、审核的人员需求量也是很大的。但也只是工作量大,技术性却不强,只是比较烦锁而已。”

乔青青立马有了解决方法,“那我们在招聘地推人员时,尽量招我们经管学院的吧,这些人在做地推同时,还可以来做财务客服。而且在地推和财务客服两种身份之间,还可以经常转换。”陈

中天笑答,“这个法子好,而且你管这种客服叫财务客服,这个名字也非常的贴切。不错,青青小姐姐,你真聪明,都快赶上我了。”

乔青青捂嘴笑,艾青青也笑了:“我看你俩又打算说相声吧。另外,我觉得也要把你家乔小仙也发动起来,她在咱们学校男生心目中的地位也是排在前十的,还有其他几个所谓校花,也得发动起来,如果她们都来帮忙宣传,工大估计一天就搞定了。至于其他学校,我看我得通过学生会去联系一下,也发动他们学校的校花。”

陈中天挑挑眉,自己怎么没想到这一点,记得曾经有过一个“校友网”,就是通过评选各地区校花,层层选拔,选出全国校花,就这样让这个“校友网”一炮而红,那么,我们能不能在“天仙家教网”上也搞搞类似的活动呢?而且还可以通过卖道具,比如鲜花、轿车、别墅…..,回拢资金甚至能抵消奖金呢。美

女的杀伤力是无穷尽的,如果能够发动各校校花全力帮忙,推广速度绝对会非常快速。那么,自己要不要再搞一个“人人网”出来呢?还有,陈中天心里有些不忍与不耻,如此利用女孩子的容貌真的好吗?真是纠结啊!我的良心会痛吗?

不过,陈中天转念再想,瞬间就把纠结之心,丢在了一边,小哥哥我都开始抄袭歌曲了,还有什么不能做的!

不过,这个校花评选活动,不能在比较严肃的“天仙家教网”上搞,但却可以在QQ上搞,如此,打败讯腾Oicq还不是很容易的事。到时候,只需要在“天仙家教网”上挂个横幅宣传图片,就可以将这个消息传遍各大校园了,天仙QQ的用户还不蹭蹭地向上涨……再

在天仙QQ上、hao123上、网吧计费软件上,宣传一下“天仙家教网”,互相促进,还用愁拉不进来新客户,再加上官方肯定也会对“天仙家教网”持肯定态度进行宣扬扶持,电视报纸给予大力报导,由此推算,天仙互联网帝国,雏形已成。对于天仙互联网帝国来说,只要自己不作死,就绝对不会死。还是互联网生态圈功能强大,强大到能自给自足、自我成长。……

“哦,还有中天小弟,你注册公司的事,怎么说了?”艾青青突然想起,对项目说得这么热火、这么起劲,公司还没注册呢。“

嗯,与你表哥说好了,节后他上班了,我把资料送去。”

“把资料送去,不行,这需要加急,后面还有一大堆的事,怎么成立基金,有什么审批手续,不搞清楚,怎么申请,我这就打电话叫他过来。”晕

,这是你表哥,不是我表哥啊,小姐姐你有搞明白吗,我敢对他这个态度吗?电

话打通,艾青青就是一顿狂训,“叶天明,你架子不小哇,我交待给你的事,还让我朋友送资料上门,明明是给你送成绩的事,你还要端个架子,你现在就过来,地址:工大附近的XXx小区,到了这,姐姐我亲自去接你。”这

边说着话,那边乔小仙与廖舒菡回来了,招呼道,“两个青青姐都来了啊。嗯,送电脑的人在楼下,我们一起下去,把电脑摆放到二楼去。”

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