第二节
过些日子,辉煌超市股份有限公司的董事会召开了,董事长李俊杰主持会议。
李俊杰说:“根据董事会决议,我们召开了这次董事会会议。这次会议主要讨论三个议题,首先要对超市的领导层所做的错误决策提出处理意见。在这里,我做一下表态,作为辉煌超市股份有限公司的总经理,由于我的失误给股东造成一定的经济损失,我本人有不可推卸的责任,我对各位表示歉意。”说着,他弯下腰,向在座的每个人深深的鞠了一躬。“第二点,由于董事会缺少监督机制,尤其是缺少了对总经理决策的监督,所以造成了重大决策上的失误。这个超市是全体股东投资的,重大的决策不能由总经理一个人说了算,应该在股东大会上大家来表决。我是学金融专业的,应该懂得这个道理,但在实际操作过程中却犯了如此严重错误,我要向大家作出检讨,这说明我们以往办事不合规矩。没有监督机构的董事会是不完整的,这次会议要增选一个监事会,要把监事会的权限、职责都要写进董事会的章程里。第三,针对前一时期超市的营销情况,研究下一阶段的工作对策,大家商量一下有何良策、共度难关。这三点内容在大家充分讨论以后进行表决,形成董事会的决议。”
陈来根哭丧着脸说:“我的养鸡场没了,生活都没着落了,你们说我现在该怎么办?”
倪会计同情地说:“是啊,这也太惨了,我们得赶快想办法解决。”
丁士军说:“大家根据董事长刚才的提议,逐条来议,先说说对总经理的处理意见吧。”
甄敏说:“我谈谈我的看法,我们先不说总经理怎么样,当然由于他的轻率举动造成了这么恶劣的后果,错误是十分严重的。但我们也要冷静的思考一下,当前是什么局面。造成超市业绩严重滑坡是有多方面原因造成的,首先是大环境,许多商业集团包括国际商业大亨纷纷抢滩我们这个城市,这对我们这样的小型超市的营运造成巨大冲击。总经理在这个时候选择了扩建超市的做法本身没有错,错就错在他选择的时机不对,方法不对。如果我们稍微的蛰伏一下,以静制动、以退为进,局面就不一样了,因为我们这个城市的商业营销发展得太快了,我们如果看不清形势,盲目跟进,难免会出现各种错误。第二点我想说的是,有的时候天灾**也是不可避免的,就看我们把支撑点放在什么地方。我们把支撑点放在肉鸡的销售上,企图以肉鸡的火爆销售来带动其他商品的销售,虽然有好的出发点,但未必会有好的效果。结果,禽流感来了,养鸡场一下子垮了,许多跟肉鸡有关的商品就没有了销路。我不想谈对总经理的处理意见,我也没有资格谈论这个,但是我赞同董事会增加监事会的说法,我翻阅了一些股份制企业的资料,他们都有监事会这一机构,说明这个机构对股份制企业来说是必不可少的。”
李俊杰问道:“大家赞不赞成甄敏的看法?”
“赞成。”
李俊杰说:“既然大家都赞成,那么,我们先把监事会成员选出来,我先提一个人,就是小倪,她是超市会计,要进行财务审核的,她应该是监事会的成员。”
“好,没意见。”
丁士军说:“参照外面的经验,再结合我们小超市的特点,我建议监事会由三人组成,一个是主管财务的人员,刚才总经理说了,就是小倪,另一个必须是普通股东,他代表所有股东对董事局进行监督,还有一位要大家选出来的。三个人里面要产生出一个监事会主席,由他组织监事会成员定期对董事会进行监督检查。”
陈来根说:“好吧,我没意见,我提两个人,一个是甄敏,另一个是吴刚,一方面,这两个人办事负责,公正,另一方面,我也就认识这两个人。”
李俊杰问道:“大家看看,有没有意见?”
“没有,就他们三个了。”
李俊杰说:“好,监事会的事就这样定了。甄敏,你们三个人商量一下,选出一个监事会主席,好吗?”
甄敏点了点头,说:“好的。”
李俊杰说:“感谢甄敏刚才那段中肯的发言,我们超市开张才两个多月,为什么这么快就会衰败,除了甄敏刚才分析的原因外,最主要的原因就是决策的错误,错误在我。所以我提议,撤销我总经理的职务,这个总经理由其他同志担当。”
一阵沉默之后,还是甄敏先开了口,她说:“临阵换将是兵家大忌,我们超市才开张多长时间?短短的一段路程不能说明什么问题。再说了,谁不犯错误?犯了一点错误就下台,不给他一点改正的机会也说不过去吧?所以我的意见就是李总还当他的总经理,如果要惩罚他的话,给他一个警告处分,或者年终分红利的时候,扣除他的一部分红利,这样总合情理了吧?”
“好,就这样。”
“我同意。”
“我也赞成。”
除了李俊杰,其他人都赞成甄敏的意见,大家进行表决,一致同意到年终扣除李俊杰的三分之一的红利。
丁士军说:“小倪,把这个决议记录下来,到年终你要监督执行。”
小倪说:“是,我已经记下来了。”
李俊杰说:“今天董事会的三个决议已经完成了两个,下面大家再谈谈根据目前的局势,我们超市何去何从,大家集思广益,多提一些好的建议。”
几个董事你看看我、我看看你,谁都不想发言,都把目光集中到甄敏身上。
李俊杰说:“甄敏,我想先听听你的意见。”
甄敏问道:“为什么又是我?谁都可以发表意见嘛。”
李俊杰说:“你的点子多嘛,有的点子很有见地,很有启发的。”
甄敏说:“我只不过是直肠子,心里想的就说出来,一点都不会拐弯,如果说有什么能够帮助到你,只不过是我侥幸罢了,能有什么好见地?”
丁士军说:“甄敏,你也不必过分谦虚,我知道你是有办法的,大家同在一条船上,必须要同舟共济才行。”
甄敏有些不高兴了,问道:“丁总,我不懂你这话的意思,你这样说,好像我跟你们不是一条心似的?”
丁士军说:“甄敏,你误会了,我根本没有这个意思,我的意思是,在这艰难时刻,我们应该携起手来共度难关。”
甄敏说:“本来我不想谈的,在这样敏感问题上,一句话可能会挽救一个企业,一句话也可能会断送一个企业。只不过我这个人快人快语,心里面放不下东西。但我先声明,我不是能掐会算的神仙,我说的话只能做参考。”
李俊杰点点头,说:“说吧,我们听着呢。”
甄敏说:“就像一个人一样,一场重病以后不能大补,应当慢慢调理,病才能慢慢的好起来。开店的道理也一样,低调一点,日子就好过一些。”
李俊杰颇感兴趣地问道:“甄敏,你说说,怎么个低调法?”
甄敏说:“我们现在还坚持过去那种大张旗鼓的营销方法,肯定是竞争不过那些大型超市的,我们要避其锋芒,不要硬拿鸡蛋往石头上碰。”
丁士军着急起来,说:“这道理我们都懂,你直接说我们该怎么办吧。”
甄敏说:“我们换个思路,就是把超市直接面向工薪阶层和小市民,我这样说你们是不是明白?”
丁士军说:“我们不是一直面向工薪阶层的吗?”
甄敏说:“这不一样,工薪阶层最关心的是什么呀?是油盐柴米。可我们超市过去销售的是什么呀,除了肉鸡意外,全是高档商品!而我们周边小区里住的绝大多数都是工薪阶层,销售的商品不对路啊。还有,我们的肉鸡为什么攒钱,因为我们是从产地直接采购的,扣除运费和必须缴纳的营业税以外,没有中间环节,这样就降低了采购成本。现在菜市场的蔬菜一般都卖的比较贵,我们也可以采取这种方式,到郊区菜农那里直接采购。这样我们就会以价格上的优势来吸引附近的居民,逐步扩大超市的影响,这比大张旗鼓的做宣传效果要好。”
丁士军说:“我们的营销思路必须要转变,要增加熟悉业务的超市采购人员,有条件的就直接到产地采购商品。另外,把那些高档商品包括进口的洋酒、咖啡全部进行促销,减少商品积压造成的损失。”
李俊杰说:“好哇,这样一说就更清晰了。总之我们要像甄敏说的那样,要低调,要改变思路,超市要面向工薪阶层,采购低档的生活必需品作为商品,以价格上的优势跟大型超市抗衡,杀出重围,再图发展。甄敏,我这样的总结对不对?”
甄敏说:“我刚才已经声明过了,我只是谈了我自己的看法,作为参考,如何定夺你们说了算。”
李俊杰说:“不,这一次我接受教训了,重大决策要进行董事会的集体表决,而不再是哪个人说了算了。在董事会上,每个人都可以发表自己的看法,而一旦形成决议,就得按照决议的内容执行。现在,大家表决吧。”
陈来根说:“那我的养鸡场呢,我的养鸡场怎么办?鸡没了,可我每年还得交租金啊!”
丁士军问道:“现在镇政aa府是什么态度?他们说过补偿没有?”
陈来根说:“说是说过的。”
丁士军又问:“他们是怎么说的?”
陈来根说:“他们说会适当补偿我的经济损失,可到目前为止,我还没有拿到钱。”
丁士军说:“来根,你先别急,政aa府说话一定是算数的,不过就是时间问题。现在你的养鸡场也不能空关着,得想想办法,搞些其他产业。”
李俊杰问:“养兔子怎么样?听说养兔子也攒钱。”
陈来根一脸迷惘,说:“可我从来没有养过兔子呀。”
李俊杰说:“这样吧,来根,你先叫你老婆到我们的小超市里当个营业员,这样至少可以拿到一份工资。你自己到镇兽医所咨询一下,买几本养殖兔子专业方面的书籍,小范围先搞起来,现阶段只要你能够养活你自己就足够了。我们的协议还在,等禽流感这阵风过去了,我们再考虑把养鸡场重新办起来,你看如何?”
陈来根感激地说:“多谢总经理的关心,养鸡场目前的困难我会想办法克服的。”
董事会结束以后,懂事们都走了,只留下李俊杰和丁士军两个人。
李俊杰说:“这一次我总算看出名堂来了。”
丁士军问道:“你看出什么名堂来啦?”
李俊杰说:“你们两个人根本就不可能在一起的。”
丁士军问道:“为啥呀?”
李俊杰说:“你还要问为啥,这不是明摆着的嘛,你俩都是能人,谁都不想让谁,这样两个人能走到一起吗?”
丁士军说:“你别幸灾乐祸了,想想你自己吧,辛苦了一年,到头来什么都没拿到,这样值吗?”
李俊杰说:“谁说我什么都拿不到?咱们的业绩到年底才结算,这还没到年底呢,情况是在不断地发生变化的,而且只会向好的方面变化。”