可是当菲利斯.波尔介绍特里斯骑士创建清道夫工会,并在码头区拥有自己的产业后,顿时吸引到一位来自舒尔茨家的少女的兴趣,这让奉命接近奥德里奇的萝薇特夫人蓦然升起不妙的想法——多了一个竞争对手。
已近适婚年龄的少女以挑选丈夫的眼光打量奥德里奇.特里斯,对于自己拥有的一笔丰厚嫁妆以及家族年金避而不谈,反而对清道夫工会名下全麦品质的面包店极为好奇。
“面向码头区收入菲薄的平民以及卖力气谋生的雇工,多数面包店为了利益最大化,博取更多的利润,通常的做法是在面粉里掺进可以入口的杂物,比如麦糠、麸皮,当然也有昧着良心的奸商会添加锯末、废纸捣烂的浆渣。它们当然也有销路,毕竟价格便宜到贫民都能承受,渐渐地形成恶劣的风气,并影响到一些低级酒馆跟风以次充好,不免使码头区的日常饮食水准整体呈下降的趋势。坏名声传扬开去,难保不会对伊斯特伍德城的商贸造成一定的打击,毕竟我们受益于深水良港和贸易中转的便利,而码头区则是外人了解我们的窗口。”
迪妮丝.舒尔茨沉思片刻后立即明白奥德里奇的良苦用心,只是她对于全麦面包店的盈利能力表示担忧以及深深地关切。
“关于利润方面,的确没有获得很大的收入。由于必须保证品质,压低圌价格与同业竞争顾客,拓展自己的市场,只赚取微薄地只能勉强维持面包店运营下去的利润,不过我有清道夫工会的收入作为补贴,普通的面包店并不是我的对手。短短地半个月时间里,码头区面向平民的黑心同业者已经大半退出这个行当,脑子灵活地另谋生路,改行从事新的产业,顽固地坚持者则将往年的利润贴进去,濒临倒闭关门的困窘。”
“也就是说,你已经将码头区的同行过半竞争对手碾碎,他们离开后剩下的市场,估计大部分落到你的手里。”迪妮丝.舒尔茨毕竟是商业投资新贵家族出身,被奥德里奇轻轻一点,就明白其中的诀窍。
旁边交谈的人都压低声音,竖起耳朵倾听两人的对话,显然表现出如此奇特的经营手腕以及巧妙争夺市场的商业战术,已深深吸引住他们的好奇心。
“哪有那么容易?摆在餐桌上的蛋糕不变,分享的人减少了,意味着想多分一份的人增多了。再说,由于面粉供应商的渠道有限,我名下的全麦面包店只是独占诗鹰街区的市场而已,这还多亏了由我提头创建的仓储管理委员会各个热心成员的帮助,以及实力不错的清道夫工会能压地住。”
轻描淡写的述说,奥德里奇语气坦然地好像风平浪静没有出过什么差错,可是在座的都不是傻圌子,很清楚明白利益的争夺,其中免不了腥风血雨,刀兵相向,不过‘第四骑士’压阵的清道夫工会能在下水道收取走私贩的税金,在地下世界站稳脚跟,即使混乱不堪的码头区,想必也没有什么难度。
“我知道你们在想什么!如果清道夫只是普通的冒险者工会,在泥沙俱下的码头区也很难立足,多亏了我的巡夜骑士副长的身份,才能免除税吏、事务官、帮会成员的轮番骚扰。当然,免不了要按照码头区的规矩上供,为了细小的事业能够顺利成长,这些乱七八糟的事情我都可以看开,因此全麦面包店顺利独占诗鹰街区的市场,并借助朋友的帮助,开始向其它街区拓展。”
迪妮丝.舒尔茨名下没有任何产业,不过她从小就跟着父兄出入商业场所,很快明白奥德里奇的良苦用心:“既然活下来的竞争对手无法用暗招对你进行打击,那么为了保持竞争力,他们只能跟着你的节奏亦步亦趋。”
“没错,由于诗鹰街区的全麦面包店打出自己的好名声,我的同业竞争者都必须保持一致,这样做压低了他们的利润,不过却使码头区的面包质量整体大幅度上升,而且我名下的产业并没有停止扩张的脚步。”
“多样化经营!”菲利斯.波尔用自己不久前学到的新名词,为伙伴们解开了疑惑。
“没错!”奥德里奇轻轻点头表示认同,“除了香甜的全麦面包,我们又推出了没有筛选过的黑面包,以及稍微次一级的粗粮面包,里面通常混杂了豆粉、栗子、植物的块茎,它们相当受欢迎,因为便宜到谁都能买地起。”
吟游诗人安格斯望着奥德里奇.特里斯,用赞叹的语气感概:“我仿佛看见一位悲天悯人的贤哲,而不是手腕灵活如游鱼,作风凶悍像猛兽的商人。”
“一个个竞争对手倒下,可以分享的蛋糕份额越来越多,不过我并不是赶尽杀绝,彻底霸占码头区所有市场,我向那些激烈的竞争中圌出局的失败者允诺网开一面,甚至帮他们重新回到市场,代价是拿出五成的股份,成为全麦面包店的一份子,我已契约和他们结为盟友。随后,加入这支队伍中的作坊渐渐变多,毕竟我能以团购的名义,令面粉进价压地稍微低一些。”
清道夫工会的拥有者,没有向认识没多久的朋友说出桌底下的收益:通过大量消耗面粉,他与几个粮食商人建立长期友好的联系,这将有助于复兴家族的事业。
迪妮丝.舒尔茨的眼睛里闪动思索的火花,对于奥德里奇.特里斯的商业才能,发自内心地赞赏,如果起先只是好奇加兴趣,那么现在她有必要对一手创建清道夫工会的巡夜骑士副长重新评估。
‘人生正处于事业上升期的商业新贵,拥有私底下伊斯特伍德第四骑士的名头,或许是一位不错的夫婿。据说骑士的身体都很不错,耐力长久,无论哪个战场都是骁勇的斗士。’
萝薇特夫人注意到舒尔茨家的迪妮丝小姐眼睛里流露出的异样光彩,一丝圌情愫已然取代好感,蓦地心里一惊,将这个商业新贵家族出身的少女视为头号大敌。可惜,商业方面的事务她不是很懂,否则刚才如果适时插话进去,没准已经和奥德里奇.特里斯‘勾搭’上了。
‘什么时候开始,连传统的庄园骑士都对经商如此熟稔。难道世道真的变了,变得面目全非,所有人的角色都开始模糊界限,再也分辨不清。’
略微严肃和沉闷的话题暂时告一段落,习惯带动节奏营造社交良好氛围的菲利斯.波尔,用几个幽默的俏皮话逗笑了在座的女士,奥德里奇很快适应这种轻松的气氛,毫不介意地让出主导权,迪妮丝.舒尔茨的注意力被吸引到绘画技巧以及化妆之间的关联上去,刚刚落得轻松的特里斯骑士,很快被萝薇特夫人缠上。
吟游诗人安格斯发表他的新作,与他相熟的一位贵圌族少女,令侍应取来竖琴,三十六弦,轻轻地弹奏应和他的诗作,不时默契地互相凝视,引来在座众人的叫好,两人算是公认的一对。
寒凉如水的夜风轻轻地吹过露天庭院,裹铜皮的立柱高低分层的挂灯随风摆荡,有如晚宴大厅里盛装的宾客,随着乐队的伴奏翩翩起舞。
“看来,大人物都到齐了,我们也该去露一露面。”菲利斯.波尔双手轻轻拍了拍,吸引伙伴们的注意,他的提议得到在座所有女士的应和。
迪妮丝.舒尔茨出于礼仪的考虑,与奥德里奇.特里斯保持一定的距离,萝薇特夫人却没有顾及那么多繁琐的默契,她的寡妇身份是最好的挡箭牌,上前主动挽手,果然没有拒绝,她骄傲地如同一只得逞的鼠狼,将特里斯视为自己的禁脔。
费德里男爵主持的晚宴,由于精心挑选宾客的品味得到上流社会的认同,可以容纳五百人的主厅,无数蜂蜡蜡烛跃动的烛圌光,透过水晶吊灯的珠串垂帘晕散出璀璨的光芒,客人们三五成群地陆续走进,按照身份地位的差异排定自己的坐席。往来的侍应忙碌不停,直到一切准备就绪,身为主人的男爵来到前台最惹眼的位置,开口宣布宴会开始。
每个人都来到自己的位置附近,当费德里男爵伸手示意请坐后,按照女士优先的规则,奥德里奇为身边的萝薇特夫人拉开靠背座椅,待她作势落座后,轻轻地推动椅子至合适位置,这才回到自己的座位坐定。
由于主厅地上铺着地毯的缘故,座椅推动时并没有发出令人难堪的声音,尤其是那些年龄不大,力气不足的少年,当然他们都跟随父母或者引荐人身边,可以适当照顾这些小家伙。
头盘是熏鲑鱼,片地薄薄地,暗红色的肉质以及致密的斑驳条纹,如同橄榄石一样,丢进嘴里慢慢咀嚼,烟熏味缓缓地在唇圌舌之间绽放,很快就能令人胃口大开。然后是例行的浓汤,按照各人的口味不同,奥德里奇选择蔬菜汤,清淡的口味,不得不加了半勺盐,粗糙的颗粒令他心里一动,忽然发现精磨霜盐或许是一条生财之路,不过他很快按捺自己的心思,专心对付香芹和圆葱熬制的清汤。随后的副菜部分,特里斯果断选择草莓酱与白面包,没有开刃的银质餐刀,熟练地在圆面包片上涂抹鲜红的果酱,萝薇特夫人讶异于他的熟稔,完全看不出初次参加晚宴的生涩,估计奥德里奇知道她的心思肯定会笑死。主菜是煎地油光滑亮的肉排,半条剔骨去刺的烤鱼,外焦里嫩的炸鸡排。
上完主菜,费德里男爵在首席站起,向参与晚宴的来宾致辞,先对未到场的主君伊斯特伍德伯爵歌功颂德,对自己的亲密伙伴冷山骑士团大团长昆西.罗德尼狠狠地吹捧一番,随后对爵位在自己之上的宾客着重点名,回忆以往的趣事轶闻,适当缓和气氛暖场。
冗长的致辞,奥德里奇发现和前世部门领导讲话如出一辙,忍耐着直到男爵说完后,所有人都不约而同地站起身,举杯向主人遥遥祝贺。
落座后,气氛变得轻松愉快,特里斯和萝薇特夫人闲聊着:“哈哈,今天天气不错。”