<>蓝央儿故意停顿了一下，看着韩掌柜那粗黑的浓眉紧皱，可他眼睛里不时闪烁的光芒，让她看出了一丝意动，却并不知他心中所想。
只见韩掌柜忽然展眉，将手中摆弄着的牙刷举起来，道：“蓝姑娘，话虽如此，可就这么一小点东西，你们蓝家定价是否太高了，八文？我倒觉得最多三文的成本，加上人工，最多也就五文，根本也要不了八文钱一支。而且，我看着吧，这东西也并不复杂，若是我们恒源自己生产的话……”
蓝离生一听他们自己生产，腾地一下站了起来，蓝央儿连忙拉着他着手轻轻一摇，喊道：“爹，放心吧！韩掌柜的不会去做那种得不偿失的事儿！”
韩掌柜见对方有人沉不住气，淡淡地嘲讽道：“小姑娘，你怎知我不会做，又怎知那是得不偿失的事儿？！”
“韩掌柜的恕我直言。若是你们自己来生产这个牙刷的话，还真不是明智之举，也不象一个浸淫商海数十年的掌柜会轻易作出的决定。”蓝央儿轻笑道。
韩掌柜的微怒，被这黄毛丫头给气笑了，讥笑道：“哦？难道蓝姑娘是看不起我恒隆，以为恒隆没有那个能力去生产那牙刷？”
蓝离生见掌柜的神色不善，想拉着蓝央儿就此离去，谈不成就算了，最多他们自己辛苦点，一天多花点时间，少卖些牙刷而已，犯不着惹恼了这里的掌柜和东家。
蓝央儿轻轻一摆手示意蓝离生稍安勿躁，脸上甜甜地笑意依旧未减丝毫：“韩掌柜的误会了！央儿一介乡下村姑，哪会不知天高地厚的看不起在保平镇数一数二的穆记。我想可能是韩掌柜的把事情简单化了。何不且听央儿细言……”
她轻咳一声，瞄了一眼依旧假寐的穆少迪，继续道：“韩掌柜的，这个道理很浅显，若是你们生产的话，你们肯定要先买块地，再建造厂房，还要雇工，还有收集材料。就拿这竹柄来说，竹料的选择，与你厂房的选址有关，若是你把厂房选在城中，那竹子的运输收购及摆放，是个老大难问题。另外你们得雇用几个甚至好几个篾工师傅，砍竹剖篾，甚至做到如现在这牙刷的光滑程度。
更何况还有其它的一些工艺在里面，这毛的挑选，穿插固定，还有一些你根本想不到的工艺，你也要雇佣相应的人工才行，而且你也不一定能找到精通些工艺的人。
这每一个环节哪一种不需要银子，哪种不需要人手？！韩掌柜的，可以用算盘拨弄一下，你会投入多少的银两！你大张旗鼓的建厂造物，其实也是在冒着风险投资，咳……投入资金，在这牙刷的销路还未打开之前，是否太过急切了些，况且，若是真的销路不好，所有的投资都会化为一滩泡影。
而现在，你们恒隆只需要花费少量的精力与银子，在蓝家订购一定数量的牙刷来卖，省去了那费时费力耗银子的生产环节，轻轻松松的只要卖一支就有二至四文的收入。这不仅给了蓝家一个生存的空间，也给了你们恒隆一个退路。若销路好，可以多订购，销路不好，积压数量也不会太大，不用担太大的风险。这是皆大欢喜的事儿！韩掌柜的，不是吗？”
蓝央儿刻意将雇工建厂的规模扩大化的言辞，让韩掌柜的在摸不准此事的可行度到底有几成时，几乎就熄了建厂的心思。
因为他也觉得那小姑娘所说一点也没错，不说其它，只是买地建厂房，那些银两就得花费一大笔，更别说去雇佣或者是去买奴隶的花费。
再说，在之前，他与穆少迪商谈时说的不是每个人都每天洁牙，也不是每家人都有那钱来买牙刷的话，是他内心最真实的想法，而且这种想法是根深蒂固的，因为他自己都一直是这样的习惯。
虽然就这两日顾客的询问次数知道这生意可以做，可是让他为着那未见可知的销量，去冒那么大的风险，他却没有那份豪情与胆量！
但他最初跟穆少迪提出他们自己做的事儿，也是为了转移话题，而与蓝央儿再次提及这个话题，韩掌柜则是想把价格再压低一两文，想以此来逼迫蓝央儿自动降价。
却不想被那小姑娘的长篇大论让他一拳打在棉花上，无从着力，而她的话里话外也无不在透露着，那牙刷的制作用了多少的人工，花费了多少的代价，八文已是千值万值。
韩掌柜微黑的脸膛泛起一丝绯红，“蓝姑娘一席话，让韩某茅塞顿开！是韩某想得太过简单。”
“韩掌柜过谦了！那是因为韩掌柜的没有看到过这牙刷的制作，是以会想得简单一些，这是人之常情！说了这么多，不知韩掌柜的意下如何？”蓝央儿客气道。
“咳，我见蓝老弟背篓里装有牙刷是吧！数量看着也不多，那这些货我们恒隆都要了！点点数吧！”韩掌柜的也不再犹豫，自认为豪爽地道。
见韩掌柜的并无与蓝家有更深的合作意向。
也不知他心中仍旧还在打算着要自己生产这牙刷，还是想试试水，摸着石头过河。
是她说的那些话让他生了退缩之心，还是他没有听出自己所说，对于牙刷外销保平镇之外的巨大商机？
但她也算看出来，这韩掌柜的太过小家子气，没有魄力，眼光也不够长远，虽然是个稳重的，可终究还有些畏首畏尾，做个小掌柜倒是绰绰有余，真要做大事，还是差得太远。
不若自己在最初见到恒隆杂货铺的面貌，便对那未得一见的掌柜赞誉有加。
唉！自己的眼光终是也有走眼的时候！
只是不知道穆少迪可发觉他也走了眼了？
蓝央儿抬眼看了看韩掌柜，再看看微垂着眼皮的穆少迪，轻笑出声，“也好！韩掌柜的，你着人数一下数量，给我们留两支就可！”
韩掌柜的一愣，不解其意：“为何单单留两支！？”
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