吴秘书还没到，袁晨要了一份太姥山白茶。
“给我一泡的量，5克干茶就行。准备水，一会客人来了，我自己泡茶。”袁晨嘱咐袁小姐。
10分钟后，吴秘书身穿西服正装，出现在门口。
袁晨和冯子明都站了起来，三人互相问好，入座。袁晨坐在茶主的位置，吴秘书和冯子明坐在他的对面。
吴秘书用手擦前额的汗，她从保险公司走过来，走的急，出了些汗。冯子明马上把纸抽递过去。
“谢谢”吴秘书抽出面巾纸，擦汗。
她解释说：“抱歉来晚了，马总临时让我打一张销售业绩表，耽搁时间了，抱歉。”
“别客气，我们也是刚到一会，常总的事情我们听说了，怎么会这样。”袁晨感慨。
“常总经常陪客户，喝酒太厉害了，以前有两次，喝大酒，被去医院输液，谁想到这次。。。
脑血管出问题了。我心里还有些难受，我给常总当秘书三年了，他突然出了这么大的事情，我都有点反应不过来。”
吴秘书说话的时候，水开了，袁晨冲泡白茶给吴秘书喝。
“袁先生，你是办事情细心的人，上次我就看出来了，茶礼品的事情就拜托你们两位，处理好，不要出什么纰漏，就可以了。现在我给新来的马总当秘书，他是严厉的人，给我安排一堆事情，也没有精力再考虑茶礼品的事情了。”吴秘书说完话，兴许是渴了，她端起茶杯，把很烫的白茶一下子喝下去。
这个无意识的举动，袁晨注意到了，这位吴秘书的身体里面有“寒气”，所以，她要找热水喝，也不怕烫。一会给她试试红茶。
“我们尽量把事情搞好，而且上午的ppt已经发给你了。”袁晨说。
“对，我看了，考虑的挺周详，实话说吧，有三家茶商也想做这个业务，一直找我们，我们没定下来。常总最后选了你们，因为你们的关系硬。”吴秘书直说了。
袁晨和冯子明对视一下，看来冯总嘴上说不管，其实在背后还是动用人脉在支持冯子明。
吴秘书感觉自己讲话过于直白，赶快补充解释：“有熟人关系对推动业务有好处，我没有别的意思。而且今天看了你们发来的ppt，感觉很有专业度，其他两家茶商一谈就是生意经，价格如何、如何，他们对茶的理解和专业性不如你们，所以说常总当时选你们也是对的。”
吴秘书一边说话一边把右手放在自己的胃部。袁晨坐在她的对面，看了很清楚，“吴秘书，你不舒服。”袁晨用手指了指吴秘书的胃部。
“不知道为什么，我感觉胃有点痛的感觉。”吴秘书回答说。
袁晨心想，自己还是疏忽了，这款白茶很可能是今年的新茶，还比较寒凉，吴秘书体内有“寒气”，给她和凉性的白茶是不合适的。
“马上给你换一款茶。咱们带来的红茶呢？”袁晨问冯子明。
冯子明从包里拿出野生红茶，袁晨叫袁小姐再拿一套茶具来。
袁小姐捧着托盘，托盘上是盖碗，公道杯，茶荷、茶夹。她把托盘放在茶桌上，正要离开。
袁晨问：“太姥山白茶是今年的新茶？”
“是呀，我特地给你拿的新茶。怎么啦？”袁小姐回话。
“没啥，只是问问，挺甜的。”袁晨回话。袁小姐离去。
被袁晨猜对了，果然是本年的新白茶。
袁晨赶快烧水，煮水时，多放了一点红茶在盖碗里面，水开了，袁晨泡茶、出汤。
斟了一大杯红茶，请吴秘书喝下去。红茶是暖性的，吴秘书喝了之后，大约有一分钟时间，她的胃痛就缓解了，再过一分钟，就不痛了。
吴秘书见袁晨和冯子明都看着自己喝茶后的反应，有点不好意思，她说：“我就是事多，平时就胃寒，你们的茶挺好的。”
“这是野生红茶，喝了一会你感觉咋样？”冯子明想听听吴秘书的反馈。
“喝了以后，肚子热烘烘，挺好的。胃也不疼了。”吴秘书用手指着自己的胃。
袁晨接上来，问：“刚才我泡的茶比较浓，你感觉口感咋样？”
“我平时不怎么喝茶，我也不懂这茶的口味。。。。”吴秘书说。
袁晨听了吴秘书一直强调不懂喝茶，就明白吴秘书的意思是说她不喜欢这款红茶的口感。
冯子明也猜到吴秘书的弦外之音了，就直接问：“这茶的口感你不习惯，不喜欢，是吗?”
“也不是茶不好，只要是我不会喝茶。”吴秘书还在解释。
不必再追问了，吴秘书的意思很明白了。
“对了，送给客户的茶礼品，是不是这个茶？”吴秘书忽然问。
“不是。”袁晨毫不犹豫的说。他知道通过ppt才建立的信任感还很脆弱，现在不能给吴秘书一点含糊的印象，否则她今天上午才建立的信任感就会动摇。
“我们有一款福建的红茶，比较适合大众口味。”袁晨只好这样说，他想明天一定要去马连道再找一款红茶。
说完话，“水喝多了，我要去趟卫生间。”袁晨站起身，走出7号包间。他没有去卫生间，而是把袁小姐找来，耳语几句话。然后，在卫生间洗了洗手，又回到7号包间。
袁晨会7号包间，落座，又闲聊几句。
袁小姐用托盘捧着几款茶进来了。
“袁老师，我们经理知道了你来了。有两款茶想请你试试，帮我们判断一下。可以吗？”
“我们正谈事情呢，你有没有服务意识呀？”冯子明埋怨着。
“就五分钟，试试吧。吴秘书有兴趣看看我们试茶吗？”袁晨问。
吴秘书没见过试茶，挺好奇的，就点头同意了。
袁小姐说声：“抱歉”，然后把托盘放在茶桌上，托盘上有两个茶荷，冯子明一看是茶荷里是两款红茶。
袁小姐又拿来两套盖碗茶具。
袁晨重新煮水，冲泡了两种红茶。一通操作，每款红茶喝了三道水，吴秘书喝了茶，感觉味道差不多，很难分辨。她很想听听袁晨如何分析这些茶汤。
袁小姐也喝了茶，她问：“袁老师，感觉如何？”