第一百一十八章
唐州知州嫡女与两浙都转运盐使梁大人的庶子订了亲,地方五品的知州嫡女，配庶子按理是下嫁了，两浙富饶,梁大人从三品，加上这梁又是滁州的梁,说是簪缨世也不过。
尤其管了盐，在其位置上多少年动过,见深的帝心。
唐州知州对于这门亲事十分的满意。
那梁庶子他见过了，端是一表人才，今年秋闱科举，若是能中,以梁的势力和关系，怎么着也是京官,未来不限量。
知州是满意了,妻子其实有些微词。
知州府中。
五姐一大早了早，先去母亲院子里请安问好。知州夫人揉着额角，五姐一看,关心上前，“阿娘，您头又痛了？是请了大夫来看吧。”
“老毛病了，看了也看不出什么。”知州夫人拉着女儿手让坐下来，看她生的如花似玉正值妙龄的五娘,心中幽幽叹。
她一共生了三位，两女一子，嫡女已经嫁人了，当初嫁的早，女婿门户不高,是低嫁，出嫁也略显几分寒酸。那候她想，以后要是再有了女儿，金尊玉贵的养着，定要好好找夫婿。
如今五娘的夫，高他们许多，这高门大户，又是世，里头的规矩大着呢。
“阿娘您是不是又操心我的婚事了？早着呢。”五娘撒娇说。
知州夫人慈爱道：“不早了，才过了定，这又是缝嫁衣又是置办嫁妆，忙到了年末，我怕来不及呢，这些有阿娘在，不管了。”
又慈爱说：“大哥这几日办公，我让他留在府里，要是想出去逛逛，喊上大嫂，让他带们去玩玩。”
五娘当即是高兴，了出嫁的愁，撒娇念了声阿娘最好了，去大嫂院里跟大嫂说以出街玩了。
这是天大的喜事。以前阿娘不会这般轻易让她出去玩。
女儿一走，知州夫人叹，身旁的妈妈知道何，夫人这是心疼五姐呢。
的是嫁妆一事。
这五娘夫的梁府嫡子，娶亲娶了破落户，据说是梁大人与对方父亲是生死交，定下了娃娃亲，结果那是一路低走，女娃娃的父亲去世了，寡母拉扯大的，十七了寻到亲。
梁大人贵人事忙后给想来了，差了管拿了手信回了滁州，给女方下了聘书，履行当日的娃娃亲承诺。
嫁的是嫡三子。
那已经破败，女儿出嫁送的嫁妆想而知，是梁添了一些，那也是十分的寒酸，凑齐了十三抬嫁妆，多是衣衫面上不值钱的东西。
“不管再怎么说那都是五娘的三嫂，前两年才成的婚，梁送的聘礼越过嫡三子，我们如今送嫁妆，要是越了前头这位，是打了嫡子的脸，我怕梁夫人不喜五娘，给五娘脸色瞧。”知州夫人跟身边妈妈讲，说完了重重叹。
将心比心，她也不爱后头几院子里姨娘生的。要是哪姨娘儿子娶妻，嫁妆风光越过了她儿子，她也不乐意面上无光，定不喜新妇。
“夫人您别愁了，不行咱们也备上十三抬，不过压实在了。”妈妈给出主意。
“十三抬不成，需矮一头，十二抬。”
妈妈心里也替五姐心疼，这娇养大的五姐，如今出嫁了都不能风风光光的，要是府里这条件不说了，如今有，这，难怪夫人愁的头痛，整日憋闷。
“金银首饰银票衣衫，总不能去了衣衫，去了梁府人生地不熟的穿的不成了让人笑，怎么压也压不到十二抬。”夫人当初是往十八抬给准备的。
妈妈出主意：“夫人要不换更值银钱的什么稀罕物？”
更值钱的有什么？
西市街坊当属唐州最热闹繁华的地儿。
五姐与大嫂坐在马车里，旁边大哥骑着马开路，不弯腰跟里头的妻子妹子说两句什么热闹，“们要是逛胭脂铺子了，我让人提前过去清了场。”
“不急嘛。”五娘撒娇，跟大嫂说：“大哥准是嫌咱们烦，这才一出来直奔胭脂铺子，好把咱们丢在哪，他一坐就是一下午，落清闲，才不是心实意陪咱们逛街玩耍呢。”
外头大哥听了心里笑，想说五妹挺聪明，嘴上说：“五娘，大哥今天教一好，即是心里知道我这么想，莫要说出来，看大嫂都不说。”
“大嫂和一的。”五娘打趣说。
大嫂笑，知道丈夫什么意思，这不该她说，五娘要出嫁了，平日里在府里也不是胡搅蛮缠无理取闹的姑子，好心说：“大哥意思，以后嫁进了梁府，有些事即是心里知晓，也得糊涂着来。”
“我知晓们我好，都出来了，别提嫁人的事了，好不好？”五娘轻轻晃着大嫂胳膊，撒娇说：“我舍不得里。”
谁能舍得呢。大哥也舍不得这亲妹子。
氛正低了些，就听外头有人说：“什么昭州的椰皂？就一百文一？”
“椰皂是何？听都听说过。”
“听说和胰子一。”
“胰子一就卖一百文一？”
“是不知道，那昭州的商贾就在云来客栈外头占了一块地，摆了几张桌子，上头放的哦全是我不知道的，卖的贵，那椰皂一百文，什么椰蓉、椰糖顶的价贵，谁买啊。”
“连铺子都，敢要这么价？笑死人了。”
“走走走，我也去瞧瞧热闹，要看看什么一百文的椰皂何子。”
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街上人开始往过去，车里的五娘也听见了，好奇说：“大哥，咱们也去吧。”
大哥不愿过去，那边人多不方，瞧什么热闹要是冲撞了车里妹子和妻子就不好了。
“去嘛去嘛，我和大嫂不下车，停远一些，我就在车里瞧瞧稀罕。”五娘撒娇说。
这一折中，大哥退让，总是让五妹乐呵看热闹，梁嫁妆的事他也知道，必是要委屈五妹了，如今在能痛快就痛快吧。
于是赶了马车过去，离着两丈远停下。
云来客栈门口已经稀稀拉拉的围了一圈人，都是瞧热闹的，五娘掀开帘子缝，露出半张脸偷偷看那儿，先是一杆子竖着上头挂了幡，写着昭州椰货。
“大哥，昭州是哪里啊？”
“这——这我也听过。”
五娘更好奇了，幸好人少，她能从人和人的缝隙看，那几张桌子拼来的，摆了各式各的竹盒子，最前头是拿出来的东西——
“咦，大嫂看，不是说胰子嘛？这胰子得好白净啊。”五娘让了位置给大嫂瞧热闹。
大嫂推辞，不过拗不过五娘就看了眼，是，想牛乳一般白白净净的颜色，比那胰子看着干净，嘴上好奇说：“不知道是什么做的。”
“去前头问问，再买一块过来。”大哥听到妻子妹子说的，差了厮去前头跑腿买。
那厮拿了银钱，心里想什么破胰子就一百文，他一做下人的哪敢摆脸色，忙不迭的过去，挤进了人群中。
……
今一大早，黎周周让四哥儿去量了客栈底下三张桌子的总，然后让买布，“布不用太好，粗布也成，颜色要深的。”
四哥儿得了赶紧去跑腿办了。
几掌事纳闷，有一人说：“顾夫人，咱们是不是该租铺子门脸？”
“不用。”
不用？！几掌事愣住了，不租门脸铺子这如何卖货，怎么卖货？这里住一晚要二十文，顾夫人住的更是三十文，别耽搁了，多耽搁一晚多费一晚的银钱。
几人有些想跟顾夫人说说买卖经验，然后就见顾夫人理都理他们，径直去找客栈掌柜的了，几人跟了过去，就听见顾夫人说租客栈门口前头空的一块地方，一天五两银子，连着桌子凳子，有厨房、面粉、碗碟借他们一用……
啥东西这就一天给五两银子？！！！
几掌事差点能原地跳来，是想拦着说不成不不敢这般做，结果是左右来了俩人，顾夫人跟前的苏石毅和孟见云，这俩把他们挡的严严实实不说。
“顾大人说了，谁敢对夫人不尊重了，回去就等着。”孟见云狠着一张脸威胁。
几掌事当即脱口的又生生咽了进去，最后是凑成了一团，坐在通铺上抱怨牢骚不停，说：“我早就说了，女人哥儿哪里会做买卖。”
我说：“也吃不得苦，一路上看着好，一到了唐州这富饶的地方，又是花大价住客栈，昨儿买了那么贵的点心吃食，如今五两银子的花法，这哪里招的住啊。”
“不是，这六车的椰子货，满打满算的能挣三五百两，不知道何要大老远跑到这儿，我说前去鄚州多好，近近的，路也修的平坦十分方，不去鄚州了韶州也成，都不让，非得往中原走。”
“前路过的那金都布政司的州城，我瞧着也挺热闹的，虽比不上唐州也不差，在那儿就能卖了，非要往唐州跑，又是折腾了几天。”
“不是嘛，回去定要好好说了，这椰子买卖我看做不成，腿都跑细了，能挣多少？再多能有一千两银子不成？”
“一千两银子？在想什么好事，椰子不值钱，一文两收来的，昨儿顾夫人买了一块胰子，人那是掺和了鲜花，卖三十文，咱们就算卖三十文，带来了一万多块椰皂，怎么卖那也是三百多两。再者人那铺子装修的多派多敞快，才卖三十文，咱们就客栈外头一块破地，敢卖三十文？”
帐一算不得难受了。
“不成不成，下次我定是不来了，这要两厂分银子，到手能有多少？这买卖不划算啊。”
“再怎么一也能分百十两，不如单干，卖到鄚州也差不离。”
那差多了，鄚州离的近，不稀罕什么椰子，定是卖不下三十文一块。
几掌事发了好一通牢骚。其他人都忙活着，镖师们护卫们搬货搬桌子，从他们通铺房里将沉甸甸的大箱子一箱箱往出抬，有去挂招牌幡的，按照顾夫人的指使，装椰皂的大木箱先摆一排放底下，上头搁装椰蓉的罐子，这得摆整齐，摆稳了，靠着客栈墙，别掉下来砸了。
有椰糖。
巴掌大的一块块用油纸包着整齐，细麻绳上头打了结。这糖是搁在前头铺了布的桌面上的，有拆开了一罐子的椰蓉倒在了客栈碟子里，椰皂也拿了出来……
这些细碎的准备功夫就要一多辰，等忙活完了，街道上人也多了。
“这是啥？瞧着眼生见过，白白净净的。”
苏石毅招呼人，一一介绍了，这是昭州的椰货，他们特产，这白的是椰皂，这是椰糖，有椰蓉……
“多钱？”来人瞧着稀奇随口问了声。
苏石毅：“椰皂一百文一块，椰蓉一罐——”说完，那来人梗着脖子瞪圆了眼，“啥？！一块那东西就要一百文？！”
“们这比唐胭脂铺要贵啊。”
“快来瞧，这什么东西的椰皂就一百文一块。”
嘚，不用苏石毅再说什么了，外头来人已经七嘴八舌的开始说来了，有的倒是想骂，一看后头干活干事的都是膘肥体壮的男子，瞧着那人胳膊比他们大腿粗嘞。
纷纷将云来客栈前头有摊子，一块什么破椰皂就一百文当热闹传了出去，听热闹的一听那椰皂跟胰子差不多，顿也是惊了，一块胰子一百文？又给讲了出去。
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于是乎，云来客栈旁边支来的摊子前来了许多瞧热闹的，七嘴八舌再次询问，苏石毅也好脾的一遍遍说价钱，他一说，那些瞧热闹的就更热闹了，夸张的说：“哟是一百文。”
“听见了，我说错吧是一百文。”
“这椰皂就是白了些，咋就贵这么多。”
大通铺房的几掌事早出来了——护卫们搬东西他们能不知道吗。见顾夫人是铁了心五两银子一天租了客栈前头空地方，只能出去瞧瞧，不然能咋。
听到顾夫人说了价，别说瞧热闹的来人，就是几掌事都晕着呢。
啥东西就一百文一块？
他们那椰子不值钱一文钱俩，这捣鼓卖出去就一百文？
顾夫人这是干啥啊！定是不知道这买卖定价胡乱开的。几掌事心里有，嫌顾夫人到了唐州后不听他们这些老经验的掌事，胡乱做主，当即不去提醒不去费口舌，就在一旁看着，他们要看看定价一百文谁买？
傻子才买。
不对，傻子也不会买，就人买。
等瞧热闹的来了一圈又一圈，一块椰皂都卖出去，掌事的心里得意，主要是想‘看吧他们说的错这顾夫人果然是不会做买卖的’、‘要价那般的贵人来买，一会降价了都不好降，人想着这东西卖不出去才宜卖’、‘不听老人言啊’等等。
黎周周面对瞧热闹的百姓，脸上笑，温和说：“各位不了解，我们在昭州那是最南边，这椰子是我们当地的特产，从昭州运送过来要两千多里路，是千里迢迢了。”
“自然要是我们这椰子不好，怎么会花那么大的力送过来呢？”
“这椰子是在树上的，有的树高三丈，需要乡亲爬上去采摘。椰子一年就七八两月有，旁的间成熟，也算稀有，这破开壳的椰子是清凉椰香，夏日中暑了饮用是败火的好东西。”
黎周周说不疾不徐的，脸上又带着笑，看着就很亲切，围观的都见过椰子、椰子树，如今听了就当听稀奇。
“椰皂就是椰子肉做的，咱们的椰皂白净，闻来是天然的椰香，女郎哥儿若是用清洁肌肤，用的久了，皮肤细嫩白净。”
有人心动，但一想一百文这也太贵了，再者人买，他买了显得他傻子似得。
“是不是的啊，莫不是骗人的。”有人嘀咕。
正说着，人群中出来厮打扮的，大伙一看就认出来是知州大人府里的衣裳，客客的让了让位置。那厮捧着银钱袋子，倒出了一百文在桌上，受了众多注目，咳了咳嗓子，高声说：“我少爷说了，买一块瞧瞧，要是不好使了，等着吧。”
黎周周当听到威胁声，笑说：“承蒙惠顾了。今第一天开张，要是不急，后头的椰香团子马上好了，再送主人几尝尝味。”
“谁稀罕那什么椰香团子，我们少爷什么吃过。”厮是瞧不上这些外来的，听音，昭州那么偏远，定是穷苦，能有什么好东西吃？
拿了椰皂离开了。
突然闻到一股特别香。
“好香好香，掌柜的这里头做的什么？”客栈里头的客人先问道。
掌柜的怔愣，这香味确实是从他们灶屋传出来的，也确实不是他们客栈的香味——他都经营了三十多年了，客栈哪道菜的味他不晓得？
“不知啊。”掌柜的想来了，外头那五两租他们客栈外头空地的商人借了他们灶屋一用。
这商人来看着灰扑扑的，一行人都寒酸，瞧着就是钱的。想到今儿出手倒是十分大方，一天就给五两银子。因此外头被人围着瞧热闹，客栈的掌柜也驱赶，也嫌。
五两银子呢。看子一天卖不完，那不得几天？这是啥也不干就白得了银子的好事。
“咋越来越香，这味我压根闻过好稀奇啊。”客栈客人说。
外头瞧热闹的也琢磨，到底是啥味？但也头绪，因不晓得，从来闻到过。一会，里头一年轻男郎端出了一蒸屉，这香味越来越浓郁，是从这儿发出的。
“这是啥吃的？”
“掌柜的，我也要一份。”
客栈掌柜给客人赔不是，“这不是我做的，这是外头行商的人做的。”
“四哥儿给客栈掌柜的送一盘子过去。”黎周周开了口。
后头四哥儿拿着盘子用筷子夹了十送里头给客栈掌柜，或卖或送或吃随掌柜的了。他要去前头忙呢。四哥儿急急赶到外头。
那人群中瞧热闹的已经偏了注意力。
“这里头拿啥做的，怎么如此的香？”
四哥儿说：“椰蓉混了些牛乳，有我们的椰糖，都是我们这儿卖的……”
三丈外的马车上。
五娘拆开了油纸，呀了声，“大哥，这椰皂的是白白的，瞧着好干净啊。”
马上的大哥对这些女子们的洗漱用具什么好奇的，管什么白的黑的能洗干净就成。养在深闺的大姐除了说些衣裳首饰是口脂胭脂，旁的也什么了。
胰子说实，五娘是不爱，听身边妈妈说那是用猪下水做的——她原先不知道什么是下水，妈妈说不干净下等的东西，莫要污了贵人的耳朵。
硬是不告诉她。
后来五娘问大哥身边厮才知道的，把她恶心坏了，洗澡都不爱用胰子，是后来胰子里加了花，香香的才勉强用了。
如今这块椰皂，乳白色的，五娘一看就爱，拿了给大嫂瞧。
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“香香的。”
大嫂也爱，这颜色瞧着就干净，点了头，说：“不知道好不好使。”
“大哥大哥，再多买一些吧，这稀罕我见过，给阿娘也买一块。”五娘在车里唤大哥。
大哥法，丢了一锭银子给厮，“十块吧。”
这一回，厮是挤不进去，人给他让路了，站在外头里头咋一股香往里飘，咋做吃的了？
一听前头人问：“这一罐子椰蓉多少钱？”
“七十文一罐。”
“椰糖一块八十文。”
客栈里头吃了椰香团子的食客这会都跑出来了，先插了队，“各给我来一。”
四哥儿去包，那人认识四哥儿，就问怎么做的？是不是用这两的能做出来？莫要诓骗了我？
“我们在客栈要住两天，客人买回去以现在就试试，我刚做的候，客栈伙计都在旁边避着人，简单了，不过我添了牛乳有些奶香味……”四哥儿一边包东西一边说。
那客人听了，高兴说：“不用包了，我现在就让他们做。”
住在这客栈的人，大多是不差钱的。穷了，就和几掌事一般，寻城门口十来文一天的客栈住，不会往这边跑。
有了这开始，瞧热闹的也有些松动，想买了。
啥椰皂迟疑——瞧热闹的都是男人，有妇孺，妇孺一瞧这边围的全是大男人就离得远远的。男人们粗糙惯了，洗澡什么的一把皂荚豆子都能使得，用啥椰皂啊？
不是贵嘛。
吃食不一了。那罐子瞧着也不，买一罐子椰蓉，用完了送罐子，至于糖就更不提了，糖来就是稀罕物，唐州城最大的糕点铺子一块方糖要四十文呢。
这椰糖他们见过，是大老远拉过来的，先买一块试试。
实在是味道太香了。
这椰糖椰蓉卖来了。四哥儿苏石毅忙来，黎周周看了眼墙边立着傻眼的掌事说：“不去帮忙。”
那几掌事才如梦初醒，忙去帮忙干活了。
“椰皂椰皂，我再要十块。”知州府的厮是终于挤进去了。
黎周周给包了十块，又用包点心的纸给包了十一椰香团子，厮刚嘴硬说这什么椰香团子有什么了不得的，如今是闻到了香味就咽口水，当即臊的一张红脸，拿了团子纸。
过去先给大爷瞧，说明白了缘故。
这大哥素来不爱吃甜的，尤其在街头，也筷子什么的，他坐在马背上，那边飘来的味都能闻到，确实是稀奇。
“……”碍于身份，大哥接了过来，转头给了车里的妹子和妻子，嘴上说：“这什么椰香团子，外头卖的不晓得干不干净，尝一口别多吃了。”
“知道了大哥。”五娘拆开了纸，一股子特别的香味，用丝帕擦了擦手，如今在车厢里，就她和大嫂二人，不怕失了规矩，她想着就吃一口，试试味。
结果这的一口，顿点着脑袋，吃完了嘴里的才说：“大嫂快尝尝，好吃，我从吃过这。”
大嫂是不动，五娘捏了一颗放大嫂嘴边，一边吃自己的，说：“大嫂放心，我不跟其他人说咱俩偷偷吃东西。”
东西都到嘴边了，大嫂张了口，用帕子接着，最后是停下来。
“我说的错吧？就是好吃，特别。”
“是，我也尝过这味。”
最后五娘喊：“大哥大哥，再买一些这什么椰蓉椰糖吧？”她在车里都听见厮说的了。
嘚，再买者椰蓉椰糖。
知州府的五娘上了一趟街，也去平日里爱逛的胭脂首饰铺子，在云来客栈外停了半辰多，是买了一大堆，急不耐的催着大哥回去。
“……我要试试这椰皂是不是那么好使，有椰蓉，回头做了团子，我给大哥送过去——不对，大哥有大嫂照顾呢。”五娘机灵狭趣道。
大嫂笑了，说：“呀，我能跟吃味不成。”
回府倒是早，大哥出发前是想好了不到日落不回府，想到今到早，钱也多花，那些东西不过二两银子罢了。
五娘给府里的妹妹们都送去了椰皂，当然第一是给阿娘。当天就用这椰皂洗的澡，遇到了水，出来的泡沫香香的细腻，洗完了五娘觉得她皮肤都嫩嫩的白白的。
后院正房里。
夫人洗脸用的也是椰皂，这是五娘的孝心，用完了，夫人擦了脸，说：“这椰皂倒是稀奇，味道也好，就是太宜了。”
妈妈早知道一百文钱一块，比那加了花香的胰子贵许多，在她看来这椰皂也太贵了，顶上普通人两月的花销，对着府里的夫人姐来说不算啥贵重的。
“是啊夫人，算不得五姐的嫁妆。”
“不过是五娘爱用的物件罢了，等来年了买一箱带到梁府去。”夫人说。
妈妈回：“我听大爷身边厮说，这椰皂是南边的东西，一年就七八两月熟……”
“那明儿去多买一些备上，五娘爱用，就换这，不能缺了短了她这些东西。”
“是。”
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