（）小吏哄着五头骡子到了张家口找客栈住下晚上跟客栈掌柜闲聊聊的话题头三句五句问问风土人情之后自然就切入了题问问附近那家的买卖好那家的买卖大。【\/本\/文\/来\/自\/八\/戒\/中\/文\/网\/】
客栈掌柜说的和那刘元允掌鞭说的没有多大出入。
第二天一早小吏按着刘元允掌鞭说的送货的地址也给这些买卖家送了货。
这些买卖家掌柜的一看来了个生面孔问道：“您是不是走错了门儿啦？”
小吏回道：“我没走错门儿啊！您是不是‘聚全德’的赵掌柜啊？”
“我是啊！您是哪位啊？”
“我说没走错门儿吗我是延庆州嗒。”
“您跟刘元允是一个地儿嗒？”
“是啊。”
“这次刘掌派您来啦？您屋里坐。”
小吏接着话茬儿进了这‘聚全德’掌柜的办公室。
落座言道：“我们不是一码事。”
“那是怎么回事啊？”
“我们是新开张的买卖。”
“啊你们是新开张的买卖？”
“新开张的买卖？想给你们点儿货。”
“可是我们这儿有货的啦？”
“嗐！您还怕多一家货的吗？”
“我们和刘掌柜都这么多年啦脾气秉性都摸门啦！货物质量、价格市场都认可啦？您这猛不扎儿的捅进来个新人我们什么也不了解啊？”
“您跟刘掌柜也不是一开始就熟啊？不也是慢慢交往上了才混熟的吗？咱们有了第一遭第二遭不也就熟了吗？”
“可这刘掌柜三五天就要送货来啦？我要是进了您的货刘掌柜的货我怎么要啦？我不要人家刘掌柜的货我对不住人家呀？”
“我呀也不是让您一下子把他的货掐死喽我劝您哪！我的货您也进一些刘掌柜的货也进一些刘掌柜的货接不上的时候我接着我接不上的时候刘掌柜接着这样您不就活泛了吗？”
这“聚全德”掌柜盘算来盘算去想起来前两年刘掌柜买卖红火给他货的时候停过他的货想到这新货的说的也不是没有道理两家货总比一家活泛万一一家出了问题还有另一家接着。【百度搜索Www..Com会员登入无弹窗广告】
言道：“我收一些货可以但要问问您的价格？”
小吏拿出了自己货物的价格表言道：“这就是我目前给您货物的价格。”
“聚全德”掌柜接过价格表一看言道：“这个价格可不行啊！”
“怎么了？”
“高！太高！”
“不高吧？”
“如果是这个价格？咱们的买卖可成交也可不成交！”
小吏心里犯起了嘀咕想道：“莫非那刘元允掌鞭儿的没告诉我真情?不会吧？我前前后后给他没少花钱哪？”
小吏此时想道他要是不要我这货怎么办？头一炮没打响往后更不好办啦！无论如何今天也得开开张这头一炮怎么着也得打响言道：“我再给您降百分之五。”
那掌柜的又摇了摇头这小吏一咬牙一跺脚言道：“给您降百分之十！”
那掌柜嘴一咧微微一笑言道：“看着你这人这么实诚我要再不收你一点儿东西就显得我太不仗义了！”
“你就卸货吧一会儿就照着你说的这个价码给你结账。”
小吏虽然被张家口的商家又砍掉了百分之十可他一算计这里边还有着巨大的利润空间哪因为刘掌柜在张家口的的买卖是一家独揽没有人和他竞争他原加价多一块钱进的货加了一倍变成了两块。
如今小吏的买卖虽然买卖两头儿一家涨了价一家落了价但他是按着刘掌柜进货和销货的底子涨的落的这里边还剩余着巨大的利润哪！
心里想道还是做这买卖好啊比卖那油盐酱醋可解气多啦！
他又想起了那窑姐儿缠缠绵绵的叫声……
不自主又哼哼起了山西梆子“武家坡”
咱放下这小吏挣了钱如何心臭美不表咱反回头来说那延庆东八里的刘元允。
刘元允估摸着张家口的货销得差不多了打马哄着十头骡子到天津取货到张家口送货。
刘元允高高兴兴来到了张家口哄着骡驮进了“聚全德”。
刘元允没有迎来原来“聚全德”掌柜那满面的笑容刘元允感觉有些不对味儿但也没有多想照样该卸多少货卸多少货。
卸完了货找掌柜结账。
那“聚全德”掌柜摆手让刘元允坐下然后言道：“刘掌柜这次货可不能按上次那么结啦？”
刘掌柜瞠目结舌问道：“为何？”
‘聚全德’掌柜言道：“来这拨儿货我都不应该收你的！可是看在咱们这么多年的交情上我把这拨儿收下啦可是价格哪？可不能按原来那么结啦！”
刘元允言道：“这我就不明白了？这货物我都是按着时间按着原来您定的数目字儿送来的这货物还是原来质量的货物？为何您就不给我恁么结账了哪？”
“您说得没有错儿。”
“那又是为何？”
“您知道恁们延庆州有个陆德厚吗？”
“有所耳闻。”
“他几天前给我刚送来一驮货价钱比您便宜的多！”
那‘聚全德’掌柜说完怕刘元允不信呼唤账房先生拿来进货账让刘掌柜一一观瞧。”
刘掌柜扫目一看鄂然了半天说不出话来。
忽然像又想起了什么言道：“您别尽看价格您还得看质量哪？”
“聚全德”掌柜言道：“要说质量吗比您的不差！”
“这我就不明白了我给您的价格并不高啊？他质量不差怎么这货会这么便宜哪？”
“您如果不信您跟我来！”
说着话“聚全德”掌柜把刘元允领进了库房刘元允一一查看原来这货都是从一个洋行批发出来的。”
刘元允满脸木然再不说一句话。
还是“聚全德”掌柜打破了僵局言道：“您哪也不必犯难我哪也不会让您为难咱们多少年的交情啦！您只要不高于他的价钱货吗我还是收下刘掌柜您看怎么样？”
这突如其来的一盆冷水把刘掌柜初到张家口的喜悦浇了个无影无踪。
货到街头死也只能这么办了。
这头一家如此剩下那几家就不用说啦！结果这一次送货啊弄了刘掌柜一个灰头扒脑刘掌柜揣着满腹的苦涩溜回了临河家里。
刘掌柜躺在炕上翻过来掉过去睡不着是谁走漏的消息哪？这陆德厚给商铺的价格怎摸的那么准确哪？底于我百分之十当然啦商家是是谁的货便宜人家进谁的货啊？这事放在我身上我也是这样做啊？
虽然落了百分之十不过这里边还有利润买卖还可以做下去。
再说那小吏陆德厚从张家口回来挣了大把儿的银子没有忘记州里那个朋友到了家里没顾得干别的眉飞色舞找到那朋友邀去大饭馆子大吃八喝了一顿席间自然免不了要感谢那位朋友的功劳。
那朋友言道：“这回不骂我啦？”
“我多会儿骂过您哪？”
“你没骂过我？看你从天津进货回来的时候鼻子不是鼻子脸不是脸的那个劲头儿！恨不得当时一嘴把我吃喽！”
瞧您说得我有那么邪乎吗？”
“你没那么邪乎？哼！告诉你我不求你夸我你不骂我我就弥陀佛啦！”
“嘿嘿！您哪您还记着那事哪？”
“我怎不记着那事啊？挖鼻子逗眼的得亏我心肠大心里有些根要不然哪！我还不得抹脖子上吊去啊！”
“就您这肚量？至于吗？您来是个活神仙！”
“你又来了不是？”
“你甭夸我甭恭维我我告诉你你甭高兴的太早唠！你这买卖里边存在着巨大的危机哪！
我这买卖里存在着何种危机呀？
你走着瞧就知道啦！
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