支付宝和银行之间的第一次合作就这样悄无声息的开展了。
虽然当时没多少人知道。
但是对华国金融行业的影响是深远的。
马芸、孙德棣各自回去以后，以这次谈判为标准，转身就去工、农、建、交四大银行，进行有限度网上支付合作。
受淘宝网和支付宝的影响，马芸还着手成立浙省天猫支付网络科技有限公司。正式开始做自己的电子支付，为天猫网提供担保交易，其第一任总裁是陆兆喜，阿里和天猫团队都提供人员支持。
但是淘宝网的支付宝已经坐大，纵使天猫支付奋起直追，仍然有不小的差距。
2003年10月。
支付宝首先联合华国银行推出一款名为“支付宝卡”的联名卡，这张卡实现了银行账户和支付宝账户的绑定。
用户去华国银行柜台办理“支付宝卡”时，只要把自己的支付宝账户填写完整，完成与银行卡的绑定，在支付时就不需要跳转网银。
初期，这个业务在全国五个省市试点，第二批试点的省市就增加到了12个，然后慢慢推广至全国……
虽然“支付宝卡”顺利推出，但是叶风仍然不满意。
毕竟淘宝网还在初期发展阶段，能够为了在淘宝网支付而去办一种新卡的用户毕竟只是少数，大部分客户还是嫌麻烦。
对银行而言，华国银行当时同意做这个业务，也是出于发展新用户的考虑，因此这个业务只能在新卡上开通，用户要开通该业务，必须办一张新卡，先跟银行签约，再与支付宝进行绑定签约。
虽然办完后用起来很方便，但办理过程非常烦琐，这就限制了用户数目的增长。此后三年间，这项业务只发展了两三千万用户。
离叶风的目标相差甚远。
支付宝还需酝酿又一次重要的创新。
……
蓉城。
金江科技园淘宝大厦。
随着淘宝业务增加，淘宝的员工多了起来。
支付宝团队也整体搬到了淘宝大厦独占一层。
整栋淘宝大厦被人们涂上可爱的黄色，室内装修也以黄色为主。
唯独支付宝所在的第12层，被团队领袖周信伟涂成了兰色。
在他看来，兰色代表的是冷静和可靠，担保交易不算产品意义上的重大创新，而是交易流程的重组，却触及了交易的本质——信任机制。
可靠是人们的第一选择。
支付宝自诞生以来，就像拨动一个小按钮意外启动一列火车那样，这个微小的改变无意中开辟了华国电子商务的新时代，也迅速成为电商行业的基石和标配。仅1年时间，担保交易已覆盖淘宝70%以上的商品。
蛋糕能变多大，谁也看不清。
此时。
淘宝大厦第12层。
两个年轻男子正在办公室闲聊。
“这就是咱们的新公司啊。”
李行军一屁股坐到自己的工位上，还晃了晃身体。
“椅子不错，坐这上面敲代码肯定舒服。”
“老李，你别只想着敲代码，你先得把个人问题给解决了。”
周信伟哈哈大笑。
“这次支付宝拆分出来，单独成立公司，还搬到了新的办公地点，整整给咱们一层楼的办公场地。叶董真是很看重咱们这块啊。”
“对，搬到这里要方便多了，我们不能辜负叶董的信任，得解决支付宝即将面临的问题。”李行军应道。
他和周信伟搭档，成功开发出支付宝后，日成交额从一万元增长到十万元，又从十万元增长到五十万元。
发展那是一个突飞猛进。
但是。
支付宝本身也出现了一定的问题。
随着业务量的增长，支付宝的转账成本迅速提升。
这时，支付宝对公账户每转出一趣÷阁都需要手续费，随交易量扩大，这个问题逐渐凸显出来，转账的成本越来越高，包括他在内的支付宝团队都在想，用什么办法可以在提升结算效率的同时，再降低公司的成本。
想来想去，大家意识到，如果无法将零星的转账规模化，公司的转账成本就无法降下来。
正在这时候。
叶风提出将支付宝团队从淘宝网拆分出来成立新公司。
有利于支付宝发展壮大。
“诶，老李，叶董上次叫你去中海和华国银行对接，有什么收获没有？”
沉默了一会，周信伟抛开这个难题，打趣李行军道。
“收获蛮大的，华国银行那边的经理，对咱们的金融科技创新挺重视的，给咱们开放端口后，获取用户信息十分快捷，支付宝使用华国银行产生的异常数据少了许多。”李行军一本正经地说道。
“哈哈，老李你别假正经了，听说华国银行那边的负责人是两个大小美女，人家还送了你一双球鞋，是不是看上你了。”
“你，你少在那胡说八道。人家还是个小姑娘。”李行军不好意思地说。
“你知道人家是小姑娘，你还下得了手啊。”
“哪有下手，你别血口喷人！”李行军弱弱地说。
“嘿，人家可是送给你一又球鞋，还是高档货！！”
周信伟挤眉弄眼的神情，看得李行军又恼又急，他不由地想起两个月前。
那天，天空还下着暴雨，为了支付宝的一个技术问题，他冒雨赶到华国银行中海分行紧急处理。
接待他的，正是刚刚提拔上来的小姑娘明亚星。
看着鞋子在雨水里湿透的李行军，明亚星楞住了。
“李哥，快，快把鞋脱了。”
“呃，这不好吧。脱了穿什么啊？”李行军提着沉重的脚步走了过去。
“来，我这里有一双鞋，是我用一块钱换的。反正也没人穿，不如你今天穿走吧。”
说着，明亚星从办公桌下面拿出一又高档球鞋。
包装完好，还是新的。
“诶，这怎么好意思~~”李行军还待推脱。
“别婆婆妈妈的了，来，先换上，没有袜子啊，你就就将一下。”
看着平时沉稳持重老李，今天像个害羞的大姑娘一样。
明亚星噗呲一下笑了起来。
之前，银行中没有人真正跟大型电子商务网站合作过，也不知道这中间会出现什么问题。
当合作真正开始后，明亚星发现，这项业务对银行来说是很大的挑战。
因为一旦出现故障，明亚星就要马上和淘宝网沟通。
可淘宝网总部在蓉城，中海只有一个分公司。
还好，为了双方的合作，叶风调了支付宝开发团队技术最好的李行军到中海来。
明亚星和李行军两人经常互相跑到对方的公司。
一来二去，双方就很熟悉了。
在明亚星眼中，中海淘宝并不像“正儿八经”的单位。虽然办公场地很简陋，但是员工工作起来显得很开心，别看大家平时忙忙碌碌，也会抽空开个玩笑聊上几句。那时，办公室里的白板最引人注目，上面写写画画了很多密密麻麻的东西，很多业务的思考和讨论都在这上面呈现出来。
李行军最爱在白板上写写画画。明亚星就是在这里第一次碰到了老李。
多年以后，她依然记得第一次见老李时的印象：“身体比较单薄，谈吐显得很资深，说起业务时总是娓娓道来。”
做过银行客户经理的明亚星很会察言观色，老李的沉稳持重给他留下了深刻的印象。
没想到，今天给老李一双鞋，竟然能看到老李腼腆一另一面。
……
“喂，老李！”
周信伟看到李行军陷入回忆在那发呆。
伸出手指在李行军面前挥来挥去。
“快醒醒！叶董不是说过吗？为了支付宝的发展大计，尽量挖有银行的高层人才来咱们支付宝，你要是有那个意思，不好去问问她，愿不愿意到咱们支付宝来？”
周信伟给支了一个招。
“这能行吗？”李行军显然有些不自信。
“事在人为。”周信伟道：“年底支付宝日成交额突破100万，咱们好好庆祝一下。到时我把叶董叫上，你再问他是不是这么说过？”
听到周信伟这么说，李行军有些意动。
半天，他终于憋出一句话。
“我……我不敢！！”