雷艾伦在外面公用电话位置打电话给马库拉的时候，对方听起来预期非常震惊。 w?wowα.Α8φ1λzw.
“艾伦，你现在只有这一个办法。
1.直接跟他们谈收购条件。
2.如果还拿不下来，试试空城计。可以带上我那律师朋友，伪造一封法院的标准起诉书，吓吓年轻人。至于管用不管用。你自己拿捏。记得如果伪造的起诉书一旦用不上，马上销毁撕掉它。
建议你不用考虑收购失败的后果。因为我们可能到时候就都完蛋了。
如果你依然最后坚持要自己去尝试收购他们的话。”
马库拉的建议实在是太疯狂了。伪造政府法院起诉书？这要被抓到，伪造政府公文是个什么罪名，他不敢想。
但是，雷艾伦决定接受这个建议。
“律师就不用带了，帮忙问下律师有没有什么建议。给我律师的专业建议就行了。等下，算了，别问了。帮忙准备好那两份文档就行。我马上回公司，拿到之后就出门去乔布斯家。哦，对了，标注出目的地的地图也帮忙准备一份。”
“你确定你现在能搞得定这个生死攸关的谈判？”
雷艾伦没有答话，但是他已经没有其他选择了。
====
由于一天进行了太多的事情。驾车达到距离相对有点远的乔布斯家的时候，已经是将近下午5点过了。
到乔布斯家门前的时候，雷艾伦一眼就认出了学生模样的乔布斯。
不是说雷艾伦看过乔布斯的电影照片什么的。
而是乔布斯在大白天的光线下，一身非主流的，或者说嬉皮士的打扮实在是过于另类了一点。
当然，或许是另外一个问题，乔布斯身上的独特的异味……
雷艾伦这才想起来，这人，他在那天见过。ψ i 八λ一??φλΑα w?wΑwλ.=他还卖了他两张磁卡，以5美元的赔本价格。
雷艾伦苦笑不得，当天已经接近傍晚人啥样看不清。如果是白天的话，肯定知道那就是乔布斯。
乔布斯为了寻求另类，他的特点是实在是太明显了。
“你找我？哦，你是那个ceo？哦，我们做的游戏你要购买吗？越你们的水平了哟！你们还真是反应够快，我这还没开始声张呢，怎么你们就闻到味道过来了？”乔布斯这个时候正一个在车库打扫卫生。
“我不是只找你，沃兹尼亚克不在么？”
雷艾伦说这句话的时候，是纠结的。乔布斯太聪明了。是谈判天才。如果周围有善良的沃兹尼亚克在，说不定能帮上他的忙。
但是他内心这个想法刚刚升起，他就陷入了自怨自艾。他觉得自己太没用了，堂堂一个穿越者，一个天才游戏玩家，居然对一个高中生惧怕到了极点，甚至都不知道该怎么开始谈判。
而且，对着乔布斯现在这张稚嫩的脸，雷艾伦真的能把伪造的“起诉书”拿出来“吓吓”乔布斯么?
“他得早点回圣何塞吃晚饭。他要离开，所以其他人也离开了。就这么简单，所以你要找的人，现在只有我一个人能成为代表了。你是要现在谈判呢？还是等到明天人齐了谈判？另外，我可以全权负责谈判的，别担心。我们现在的公司没什么规矩的。或者我说的话就是规矩，没人敢不服从的。”
乔布斯虽然年轻，但是乔布斯内心的霸气已经侧漏无疑了。
雷艾伦只确认了一件事，那就是对这两个学生来说，公司的正式程序还没有走。那先谈吧。
但是，他终于后悔没带上律师来帮忙了。因为乔布斯这个人，实在是不够可靠。
怎么开始跟乔布斯谈判呢？雷艾伦实在不懂这个技巧。
“史蒂夫·乔布斯，我想收购你们公司，包括全部的工程师。”雷艾伦自己大脑还没想明白，嘴巴已经实在是沉不住气说出来了。
乔布斯显然被这比裸女还**裸的开场白给吓了一大跳。中i文网 wλw=w=.λ8i1λzαwi.?cλom
要不是乔布斯自认自己会看人，他才不信他面前这个跟他差不多大的孩子有能力收购他。
但是，乔布斯一看到对方也跟自己一般大小，犟脾气就上来了。
“我要是说不呢？”
这是带有这嘲讽的表情。
雷艾伦语塞。本来，他应该接下来的话是，“那我就起诉你们侵犯了我的专利。”
但是，这句话在目前这个环境下，他无论如何说不出来。
雷艾伦现，自己没有说服力。更没有办法将伪造的起诉书拿出来威慑乔布斯。而他这一愣神，他就永远失去了挥起大棒威胁乔布斯的机会。
雷艾伦自己该说什么？他心里越着急，就越不知道怎么回答。
倒是乔布斯看到雷艾伦语塞，哈哈大笑。他自己的好奇心反而被钩起来了。
“喂，小子。我说，你要收购我们公司的话，好歹得报个价格吧。咦，你叫啥名字来着，我还不知道怎么称呼你。”
乔布斯现在完全能确认，这人确实是那天卖自己磁卡的ceo。显然，他后面在15美元的价格把两张卡都卖了出去。净赚2o美元。说起来，乔布斯还有点感谢他。
不过这个ceo，说起来，还没他心智成熟。就这也能出来一个人完成谈判？乔布斯现在觉得，自己遇到肥羊了，不好好宰一笔，绝对对不起他现在的兴趣。
“我叫雷艾伦，是视频游戏公司的创始人兼ceo。我们公司经过研究，决定以5万美元收购你们公司。现款，如果你们同意的话，明天就可以完成交接。”雷艾伦差点第一句话就把自己的底牌1o万捅出来了。还好他最后临时改口了。
“5万块钱啊，这打叫花子呢？我们那么多工程师，那么牛逼的技术，这才值5万美元吗？”乔布斯心下窃喜，5万美元，他还从来没有见过这么大的一笔钱。这是非常可怕的数字了。但是，这价格明显不是对面的底牌，继续试探。
“喂，你这里有多少工程师你都没说，我怎么知道你们公司有越5万美元的价值？”雷艾伦虽然谈判技巧基本为零，但是雷艾伦也听出来了，对方是想抬价。那对方既然想抬价，就说明收购还是有机会的。雷艾伦愿意配合抬价说服对方，但是绝对绝对不能让对方轻松抬价成功。
“乔布斯，该吃晚饭了。”楼上传来乔布斯母亲的声音。
“先等会儿，我这里有重要的客人。我跟他聊完就来。”
乔布斯放声往楼上回答。但是他心中暗暗着急，他不能让母亲下来知道自己开了公司还能卖掉得到这么多钱。
于是，乔布斯决定，不能跟雷艾伦一起这么墨迹下去。这个雷艾伦虽然也年轻，但是远远驾车过来，收购，显然谈判时间耗得起。而他母亲一会儿就会下楼催他了，不能露馅。
想到这里，乔布斯觉得，自己不能再贪财了，他决定赶紧终结这个谈判。
“1o万美元我们就全部卖给你。我公司除了我跟沃兹尼亚克两人以外，已经有25个工程师有意向加入我们，他们都在沃兹尼亚克那儿培训。这个价格你别被吓到，整个圣何塞的人都知道你们公司被投资了多少。虽然我到时候不能加入你们公司，因为我还要上学。我这做的事情也就暑假玩玩而已的。我可没想做多大。”乔布斯轻松的说，我知道，你们是想购买工程师。因为技术研你们或许能解决问题，但是工程师数量你们解决不了问题，我看你们公司招聘工程师的广告越铺越多了。
雷艾伦故作纠结了一阵，没直接应声。但是雷艾伦心下确实窃喜不已，卧槽，他居然能在1o万块钱的预算内收购成功了？好险他没踏过要冒险犯法去做虚假起诉书这个环节。
雷艾伦没话，但是乔布斯又说话了，“艾伦同学，别演了。我看你们研究的结果就是1o万美元了。你内心的表情居然还能写在脸上，你这种完全没城府人畜无害的小白脸是怎么当ceo走到今天的？说实话，这个公司卖给你我不惋惜，因为你明了一个我从来都没有想过的游戏娱乐方式。这一点，我很佩服你，你跟我差不多一般大的年龄，就搞出了这个东西。我做这个公司，我只是证明我也可以做到，而且比你做得更好而已。
当然，开这个公司也有风险。说白了，我也喜欢钱。
所以，我现在就有一个条件。你必须答应这个条件，我才能同意你们这个收购提案。”
啊？雷艾伦大吃一惊，他的底牌被乔布斯读出来了？
乔布斯看了雷艾伦的表情，又摇了摇头。
“算了。我本来想让你誓的。但是，我觉得我能看出你是在说谎话还是说实话。而且我看出来你不是一个会漏口风的人。那这样，既然我知道华裔很可能没啥信仰。我也不要求你誓什么，但是我需要你做到一件事。就是今天的谈判结果保密，我们俩的聊天内容也保密。然后，明天我们去一个地方重新谈判。我邀请沃兹尼亚克在场，然后我们最后谈成2万美元收购。这2万美元，我会扣5ooo美元出来送给其他工程师们。然后我跟沃兹尼亚克平分字面上的1万5千美元。最后，事成之后，你再把8万美元以现款的方式给我。如果你做不到的话，或者出卖我的话，小心我这个人很记仇。我的未来是很光明的，你如果挡我的道，你一定会有好戏看的。”
雷艾伦彻底被震撼到了，也是彻底被惊吓到了。他真的是头一回见过，真正的第一次见过一个人可以这么大胆。
这乔布斯在——公然用自己的权力和谈判能力公开索贿想要独吞？
乔布斯疯了吗？他这种条件他可能可能答应？除非他这件事对他自己有足够的好处。
至于好处的话，乔布斯的这个提议对他有什么好处？除非是……对了，他可以利用乔布斯的这个把柄，然后离间沃兹尼亚克跟乔布斯，起码永远不能再让这天生一对集合在一起威胁到他的公司。
想明白了这一点之后，雷艾伦才冷静下来，“乔布斯，你的方案。我接受。我绝对不会出卖你。因为——说实话，我很怕你。还有，如果你要加入我们公司，我随时欢迎，待遇绝对不低。期权一定会有。”
雷艾伦说到他怕乔布斯的时候，他绝对是真诚的。
这个世界上，谁可以一而再再而三的踏准新浪潮并最终站在浪潮之巅？
全世界，只有这乔布斯一个人，可以连续踏中这数个浪潮巅峰。个人电脑（苹果ii），图形化界面(麦金塔电脑)，动画电影（皮克斯），移动数字音乐（ipod），移动互联网（智能手机，数字商店，平板电脑），连他去世之前都留下了siri作为给人类最后的遗产。
雷艾伦现在才真的知道。所谓的穿越者，在真正的历史“狠人”面前，也就那么回事儿。
他现在能把这件事谈成，无非是乔布斯现在太过于年轻，还在读书阶段，现在的历史对他，根本还没激起他君领天下的**而已。