第八十六章 IBM来了(1 / 1)

雷艾伦这边刚回头,甚至还没想好谁来接手研游戏机的任务,ibm的战火就已经燃烧到加州来了。= ψΑ ?小说网 ψ=w?ww.

1o月3日。董事会召集所有董事成员,召开紧急会议。

根据雷艾伦得到的信息,ibm已经把山寨自己游戏的游戏机,第一批货高价卖给了诺瓦鲁为的圣何塞三大酒吧。ibm的报价是2ooo美元一台,一家酒吧限额订购5台。而这三家酒吧一听到这个机会,就第一时间预定了ibm的游戏机。

ibm的保密工作做得非常到位。1o月2号,街机上印着大大的“ibm”字样的游戏机,已经在三家酒吧同时上线了之后,视频游戏公司才得到二手消息。

6o年代的蓝色巨人,虽然一直在迎接各个领域的强者对他的挑战,而且他未必也能次次都赢。

但是,巨人就是巨人。所有的美国人,都理所应当的,都把dec,王安,苹果,西摩克雷等公司或团队,这些ibm的竞争者都被看成理所当然的挑战者。

董事会所有成员,雷艾伦,马库拉,丹,阿尔科恩,文奇,沃兹尼亚克,外加法律专务布兰克一共七个人,悉数正装抵达会场。oν φλΑ小o=说网? wαw?wλ.ψ

年龄最小的雷艾伦坐在长桌的正中央的老板位上,其他董事会成员按照自己的排位先后在雷艾伦左右两边入座。

“不管怎么说,我们现在已经清楚了一件事。那就是ibm铁了心要跟我们竞争了。我们这家刚刚成立也就半年最多的小公司,何德何能被ibm这么重视了。”雷艾伦用一句简单的,提神的开场白,作为了今天董事会紧急会议的议题。

“ibm刚刚在大型计算机这条线上输给西摩克雷,又在小型机上被新创公司dec打得找不着北。眼下出现了一块新的市场,他不进来参与这个分蛋糕的游戏,才是奇怪。”马库拉就坐在雷艾伦的正前方的左手位置。雷艾伦排老大的话,他现在就是一人之下,其余所有人之上的第二号公司人物。

没办法,运营和销售的总负责人,在公司的话语权掌握上,天然就比其他技术部在内的要大。

马克思在《资本论》里提到,投资-产品-销售额的转换过程中,产品到销售额的转换是商品经济的无限循环过程中最难完成的一步。Α??αo小o说网λ=ν wλwΑwΑ.λ8=1λzφw.马克思称之为“惊险一跃”。掌握了这个“惊险一跃”技术的天才,那真是资本社会里,拥有改变世界力量值最大的人。而且,这种天才,才是社会里最稀缺的天才,伯乐式的天才。他们对人类的意义就是找到其他领域的天才,聚拢在一起,然后改变世界。

历史上有很多对这样的商业天才+技术天才结合,然后改变世界的例子。比如苹果乔布斯与沃兹尼亚克的组合,比尔微软盖茨与保罗艾伦的组合,比如索尼盛田昭夫与深井大的组合,比如山内溥与横井军平的组合……

没有商业天才为技术天才提供光热的可能性的话,那技术天才可能最多就成为一个鲁班,朱由校,或者林纳斯了。重点是,技术天才很可能他在公司在作为席技术官非常牛逼一辈子,但是更多时候,是无法被老百姓知道的,就更别提记住了。

虽然商业天才们,在狠的时候,是不吝使用最肮脏,但是却最有效果的商业竞争手段的。这种见不得光的历史,在乔布斯,山内溥,比尔盖茨,扎克伯格,乃至中国的李彦宏周鸿祎史玉柱等人身上出现过多次。但是他们当时的策略,就是管用。当感情与金钱这个问题上需要做出抉择的时候,他们的选择是毫不犹豫的。

所以,尽管雷艾伦知道马库拉是一个明桩,尽管雷艾伦确实知道马库拉这个人非常危险。但是只要他跟马库拉利益不产生冲突的时候,他还是很愿意相信马库拉的。而马库拉的这句对ibm的总结性陈词,显然得到了董事会的所有人的认可。

“所以我们现在的课题就是,怎么迎击ibm的挑战。大家可以畅所欲言。”雷艾伦微微点头,示意赞同马库拉的话。

经过公司连续不断遭遇各种问题之后,雷艾伦终于渐渐进入了他本来就应该承担的ceo的角色。这个表态是恰到好处的,也是雷艾伦终于在管理这门学问上渐渐摸着了门道的证明。马库拉和雷艾伦这两人,给其他人传达的潜意识就是,ibm加入竞争,是他们一早就计划在内的事情,所以大家不必惊慌。

雷艾伦与马库拉的自信情绪,感染了在场的其他所有人。其他人也终于精神了起来,心下的恐惧,也就被丢到一边去。

也许更重要是,雷艾伦与马库拉的这个默契,传递给其他人一个重要的信息——马库拉之前虽然与雷艾伦争到拍桌子,但是两人并不计较对方的往事。过去了就过去了。这两人心胸也是无比的宽阔,起码看起来是这样的。

“我认为,我们现在当前最重要的事,是放手迎击ibm。所以我们现在应该要放弃以前,只能造游戏机卖给自己游戏厅的打算。我们必须造游戏机销售给散户,以此对抗ibm的扩张。”阿尔科恩这是终于把他早就想说的事情说出来了。

有了老资格的阿尔科恩带头提出这个问题,其他人也就纷纷出来相应,并且补刀陈述一大堆公司应该放开销售权的理由。

雷艾伦极有耐心的听完了董事会成员的论述。

雷艾伦提出了一个这样的问题:“都知道直接销售游戏机可以赚快钱。但是我们之前推广的磁卡怎么办呢。我们要给新普通商户安装游戏机的话,他们要怎么才可以把游戏资料保存在我们的数据库里呢?别告诉我,你们打算在圣何塞每一个地区都安装公共数据库保存中心。”

雷艾伦不是不想直接对外销售他的游戏机。而是他要太早的建立游戏玩家的磁卡忠诚度,真的没法卖游戏机给散户。

“咦,你们之前一直就被这个问题困扰么?太简单了,我有一个解决办法,不知道你们愿不愿意听?”沃兹尼亚克这才头一回明白,原来视频游戏公司不对外销售游戏机是这个原因。

有问题,那就想办法解决啊。这是他从出生之后就一直伴随终生的信条。

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